第0946章 拿下

很显然,大众方面的人也非常的惊讶,虽说华夏有些产品的价格能打到欧米企业的三折,但在企业网络建设上,这确实是华为最低的一次报价了。

难道是为了抢大众的订单帮助后续市场开拓所以决定亏本?

旁听的汉斯笑着试探道,“汪先生,我们可不希望我们的合作伙伴没钱赚啊。”

“大众是我们非常在意的客户,我们愿意把利润降到我们的最底线,不过这次降价是有技术支持的,因为,不管是我们全新一代的交换机还是我们全新一代的无线控制器,都进一步实现了零部件自主化,包括芯片。”

众人一惊,克里斯有些不信的看着汪涛,汉斯更是直接问出了大家的新疑惑,“华为自己生产交换机芯片了?”

汪涛自信的一笑,“准确来说,是我们跟大风集团,龙芯等企业共同研发生产的,交换机芯片厂商虽多,但高端芯片一直以来都是米国企业垄断的,这在无形中增加了我们这些交换机企业的成本,现在我们自己有能力研制芯片,有利于我们降低整体成本。”

“华为前几年还说没有自主研发交换机芯片的想法。”克里斯忍不住用聊天的口吻发问。

汪涛也不介意回复克里斯的问题,“克里斯先也说了,那是几年前,确实,早年间我们并没有自主研发交换机芯片的想法,毕竟成本很高。

可是从2012年开始,我们华为频繁被扣上不安全的帽子,处处受限,这个事情,思科方面肯定是比谁都清楚的。”

克里斯努力保持镇定,汪涛直勾勾的看着克里斯继续道,“所以我们不得不多考虑一些事情,而2012年后又正值我们华夏半导体产业进入高速发展期,像大风集团这样的企业又有心合作,我们便开始落地更多的芯片项目。

至少从这两年的发展情况来看,我们当初的这个决定是正确的。”

克里斯一时语塞,思科对华为做了什么欧洲企业心里都清楚,汉斯也不想大家难堪,便接过话题,“光是一个芯片不足以降低20%的成本,想必华为在更多零部件上都有所突破吧?”

“汉斯先生说的没错,我们基本实现了产业链的全自主化,从而最大程度的降低了成本,也最大程度的摆脱了受制于人的风险。”

有了这一解释,大众方面明白也认可了华为这一次降价的靠谱性,便示意双方先回去休息,等测试结果出来再接着谈。

汉斯将汪涛和克里斯送进了电梯,当电梯门关上,克里斯笑着跟汪涛握手,“恭喜华为,又有新的突破。”

汪涛看着对方笑里藏刀的表情,忍不住回忆起过去发生的一切,“克里斯先生有没有想过思科这十几年为什么一直在走下坡路?”

克里斯压着心中的不悦,“汪先生有什么看法?”

汪涛同样回以让人看着很不舒服的笑容,“你们如果能把花在其他地方那点钱拿来搞研发,局面一定不会是现在这样,以后还是多干点正事吧。”

克里斯哈哈大笑两声,“汪先生想多了。”

离开大众后,克里斯马上联系总部商议对策,“技术和价格都没有优势,继续正面硬碰硬的胜算是很低的。

而且大众现在跟华夏企业的合作很深,德国又是此时欧洲复兴的两大核心之一,从目前的局面来看,合同大概率会落到华为手上。”

“那就试试别的方法吧。”

克里斯秒懂,并开始安排。

当天晚上,克里斯先是分别约见了大众的几名高管,第二天,克里斯又去拜见了德国官府的几名老朋友。

“克里斯这几天忙的很啊,果然又开始了他们最熟悉的游说路线。”汪涛的助理向他汇报着情况。

“任何具有规模的组织内部都存在至少两种派系,如果能利用好这一点,倒也是本事。”汪涛对此表现的很平静。

“那我们现在?”

“大风集团的萧总已经到法国了,耐心等等消息吧。”

12月10日,华为跟思科再次来到大众,从测试结果来看,华为和思科的测试数据都跟方案所述差异不大。

按说这订单应该给到性价比更高的华为,可是大众方面却以跟思科合作更久,彼此更加了解为由,要求华为提供更为详细的方案,甚至要求华为考虑继续降价。

“这方案还能怎么详细,这不就是故意为难我们么?”

“人家至少给了一个机会,如果我们能再降低一点价格,这合同基本上就是我们的了。”汪涛还是看的很明白,“说明总的来说我们的性价比优势还是让大众比较心动的,但是思科的活动也没白做。”

“呵,还说什么西方人做生意就事论事,真是可笑。”

“商业的本质是一样的,哪有什么东西方之分,如果西方企业真的就事论事,现在为什么会有这么多人不敢用我们华夏的商品?”