第946章 IP授权（第2/3页）

“那怎么办？”

丞相摊手道：“不削藩，咱们从哪弄钱？您可别忘了，咱今年得修两座园子！”

众大臣齐齐点头。

黑猪大帝奢靡无度，老是挪钱修园子，搞得国库年年赤字。要想强国富兵，从哪弄钱？

“这样吧！”

孟浪琢磨着，PD集团核心营收来自于玩具，而玩具又全部由“PD玩具”、“乐高玩具”与“乐宝玩具”生产。

这三家企业，生产了PD旗下超过98%的玩具衍生品，贡献了集团超过一半的营收。

既然业绩增长不够给力，那是不是可以放开限制，将IP授权给其他企业呢？

“这不好吧？”

王奎嚼着瓜子道：“IP授权给其他企业，如果他们定价便宜，谁还买我们的自产玩具？”

“定价权在我们手里！”

“我们可以规定，他们生产的同款产品，售价不能比我们低。”

“那他们不干啊！”

陈欢好奇道：“同样的火花棱镜，同样的价钱，我为什么不买PD版，反而买授权版呢？”

“渠道不同！”

孟浪解释道：“每一家玩具企业，掌握的销售渠道都不同。”

举个例子！

立足于川省的某玩具企业，他在省内铺设的销售渠道，绝对比PD要强得多。

所以他们能把产品推到村镇级小卖部，而PD渠道顶多把产品推到县城的超市或者玩具店。

这就是最大的区别！

别小看一个村镇级渠道，虽然人均消费水平没有城市那么高。但那里的孩子，同样有消费需求。

或许他们买不起动辄几百上千块的精品手办，但十几块，几十块的玩具总买得起吧？

PD可以将一部分，售价低廉全靠“走量”的产品，授权给“渠道更广”的企业。

以PD旗下产品的号召力，不愁没人买。

这样他们赚了钱，PD拿了一笔不菲的授权费用，对自身还没什么损失。

双赢的好事！

比如说小明住在某山区，他虽然憧憬电视里的玩具，但受限于交通地理等因素，周围买不到PD玩具。

想买得去县城！

PD授权给当地一家玩具企业后，由他们的销售渠道铺设到小明村里的小卖部，小明终于买到了心仪已久的PD玩具……

经过孟浪这么一解释，大家都懂了这个道理。

那现在有一个问题！

PD旗下那么多IP，哪些可以授权，哪些不能授权，需要独家经营？

“首先是奥特曼！”

“低端变身器和塑料人偶产品，可以授权出去！不过要注意一点，新奥不能授权！”

初代-爱迪可以授权！

迪戴盖、阿古茹与奈克瑟斯这种新奥，暂时不授权给其他企业。

这也是一种销售策略！

竖起手指，孟浪悠悠说道：“诸如悠悠球、陀螺、四驱车等过气IP，也可以适当授权给其他企业生产……”

总而言之！

PD卖不动的产品，营收逐年下滑的老旧IP，可以放出授权，赚一点授权费。

还能保持人气，占PD集团营收比重较高的IP，那就得攥在手里做“独家垄断”。

授权以三年为期限！

三年内，获得授权的企业如果经营不善，无法给PD创造收益，那合同到期便解除授权，换一家再试试。

反正PD永远不亏。

手握知名IP，做的自然是“无本生意”。正如当年老孟生产的“喜太郎”玩偶，PD不出钱不出力，坐享其成就好了。

至于授权IP有没有人买？

自然是有的！

而且，数量还不少。

自从会议结束，PD集团放出风声后，来自全球各地的玩具企业代表，陆陆续续赶来江川。

态度简直好极了！

孟仔说啥，他们就做啥。

当然，PD挑选授权合作企业的标准也不低。也不是所有人，都能从PD这里获得授权。

差不多一百多家吧！

孟浪挑了全球约一百家企业，作为首批“授权合作”代表，负责生产并销售“外孙级”PD玩具。

外孙级是网友们的调侃。

他们将PD玩具生产的玩具称之为“儿子级”，乐高、乐宝生产的称之为“女儿级”。

现在可好……

除了儿子女儿，PD还搞出了外孙。进一步扩大了产品覆盖面，还细化了市场领域。

当然，听起来复杂。

实际上这三种PD玩具，还是挺好辨别的。

盒子上有“PD”熊猫人LOGO，生产企业为江川鹏达玩具的货，肯定是亲儿子版。

制造商为“乐高”或者“乐宝”，包装盒上印有“乐高”与“乐宝”LOGO的，自然是亲女儿版。

制造商不是PD玩具，也不是乐宝或乐高，包装盒上没有这三家LOGO的产品，那只能是外孙级了。

辈分归辈分！