第121章 优惠券 卖螃蟹(第2/2页)

“我们分公司经理刚调过来,要找就找车队队长,他说了算话。”吴凤花笑了,车队队长早几年手里车虽少,但更威风,人面广,能办的事儿就多。

她们那个队长,最爱炫耀的就是追到女大学生当老婆,还是撬了她同学的墙角。

车队里人人都讲,这个老婆是队长“花”得来的,花就是骗。

男人们凑在一起,比女人还八卦得多,还有跟队长关系铁的,说队长老婆现在肯定后悔了,前男友越混越好,开公司去了。

车队队长倒越来越不值钱了。

吴凤花总是默默走开,队里女司机少,就算她这几年来,一直是零违章零事故,她也说不上话。

现在不一样,她把车供下来了,这些男人个个看她,眼神都跟原来不一样,是承认她确实有能力的目光。

她这才在队长面前说得上话。

要是没有吴姐,林文珺还真不知道里面的门道,车队车队讲话的声音,比分公司经理还要“响”。

林文珺去年包下蟹塘开始,就打算好了一步步怎么销螃蟹礼盒。

电视购物回笼的资金,商场上柜又用掉一半。上半年的赢利全投到八、九月份螃蟹的销售上。

短租了一间门面房,登报纸广告,和电视台广告。

这两个都是按版面接天算的,要在螃蟹上市之前密集投放,除了这两种办法,林文珺还想做点前期宣传。

花小钱把事情办好。

林文珺想了想,把小吕派出去:“咱们这算是钻空子,不用长期投放,卖大闸蟹的这几个月里能挂牌子就行。”

蟹塘今年的产量比预估的还多,刘金平人虽然滑头一点,但养蟹还真是好手,他说八百斤一点都没虚报,七月中又报一次,说眼看得有九百斤。

林文珺给小吕定的目标是花小钱,把事情给办了。

小吕大热天跑了一头汗,跟赵队长约在咖啡厅里见。

赵队长把车一停,跑进咖啡店,小吕站起来跟他打招呼:“赵队长,这里这里。”

“喝咖啡还是喝茶?”小吕牛排已经点好了,一看赵队长进来,招呼服务生把吃的端上来,还有一客冰淇淋。

赵队长看小吕面嫩,还以为他刚大学毕业呢,身体往后一仰,靠在沙发卡座里,点根香烟:“怎么事情啦?”

小吕笑得殷勤:“赵队长爽气,我听说赵队长手底下有百来辆车子。”

赵队长看看他:“是有呀,怎么啦?你结婚要包车队?”

“不是不是,我是想在赵队长的车队里,投点优惠券。”小吕端着张笑脸,“东西我来提供,每个月每辆车,贴补点钱。”

“优惠券?什么东西啦?”

“螃蟹的五元优惠券,我们单给车队做一个编号抬头,只要是从出租车上拿优惠券,实际购买了,就按这五块钱,返还到车队手里。”

这是林文珺针对出租车想出来的主意,在车后座上贴广告,还可以自取优惠券,每种礼盒限用一张,每张优惠八块钱。

“咱们最便宜的礼盒也要188,五块钱优惠券,能吸引人吗?”

“怎么不能?只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了,广告一跟上,不愁卖不动。

赵队长眼睛一豁:“侬这是把我们当销售了。”

“这就是个添头,让爷叔们开心开心,广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱,每个月五千投放费。

他再适时拿出礼品,茶叶,保温杯,还有一条小方巾和一个丝巾扣。

茶叶和杯子是赵队长的,小方巾是给他老婆的,东西虽然少,但牌子是现在最火的,只看品牌,赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。

赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。

最后小吕又说:“其实公司开的是一个月六千块,这一千块钱我觉得是该给赵队长你的,你帮帮忙,跟你们分公司经理吹吹风。”

“你年纪轻轻,倒还蛮上路的。”

搞定了赵队长,再去分公司谈合同,赵队长已经把消息透出去,车队人人知道有补贴,谁不愿意拿这白来的钱,五千块钱投放费,谈定从八月到十月底。

七月份的后半个月,算是送的。

赵队长教他手下这些司机:“脑子活络点,多往酒店饭店转一转,还有商务区,多跑两趟么,一天的香烟钱有了呀!”

报纸和电视机上广告还没登,公司就接到许多电话,全是出租车上拿了优惠券的,问螃蟹礼盒什么时候上市。

前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间:“如您提前预定,买一盒送一只哦。”