第138章 工厂直销（第2/3页）

“你们服装厂，高质量高成本，远不如旁边可以随意压价的服装厂卖得动，款式又随着日渐积累显得落后，最后只能够通过集市这种渠道，以成本价抛售，”卿钦陈述，“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台，定价可以略高于成本价，这大概是你们服装厂的一线生机。”

店主将信将疑，不过他这次带来的货物已经全部卖出去，任务完成，便也带着这两人回厂子。

他们刚刚驱车来到服装厂门口，就见到一个中年男人支起个小马扎，就在门口雕木头。

姜是见他这样就气不打一处来：“哥，这个点你不是该去进货了吗？”

姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸：“还要原料干啥，我们这个厂子早点停工，还亏得少一点，仓库都堆的装不下了。”

他吹干净木屑：“早倒早好，你也放松下来，办个破产把地皮一卖，挺好的。”

卿钦暗自点头，正如之前他和张同志交流的时候得知的消息，这个厂子的合作能不能办下来，关键不在姜厂长，而是在这个劳心劳力的弟弟身上。

果然，碰了个软钉子的姜是回头看看他们俩，介绍道：“我今天在集市上把货都卖出去了，你也不用愁那些库存，有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”

姜厂长听了这话手一抖，心道哪里来的土大款，一抬头就看到气度雍容的卿钦，立马站起来拍干净身上的木屑，伸出一只手来：“您好您好，我们服装厂的衣服质量上乘，经久耐用，款式新颖，春夏秋冬各季衣服都有库存，你们要多少？”

可惜，这位大老板在观察了他们的工厂片刻后，却说出了让他大跌眼镜的话：“我们不打算买服装，我们可以为您提供一个网上销售渠道。”

姜厂长一秒变脸，坐回椅子上打算继续捣鼓他的木头：“之前也来过几家网购平台，想要在他们上面开店，首先交一笔入驻费，后续还有佣金，审核要求也高。”

“以前淘猫开始的时候说的也好听，欢迎我们入住，现在开始办起自己的精品商城之后，资源倾斜的很明显，个体越来越难混，”中年男人一摊手，“而且，我们的厂子里面连员工工资都发不出来，这个品牌以前是响当当的名号，国营大厂，现在么，新一代年轻人根本不记得，你确定我们能过审？”

“当然可以，”孟窈是个合格的助理，就算心存怀疑，在实际行动的时候也绝对不会自作主张，出来之前就整理一些宣传单，此刻刚好可以用到，“我们的要求全部在这里写明。”

厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究：“只要质量通过国家检测，库存够多，价格够低就行？”

“是的，我知道服装行业的成本只在定价的十分之一，我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。”

“但是这样我们赚不到什么钱，不是吗？”

“不，我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量，”卿钦解释，“新的平台将会和飞鸽合作，预计每个月你们可以卖出3万单，其中的利润你们可以计算一下。”

见到这两人还在迟疑，卿钦微笑：“放心，七宝投资的商品很多，都有在飞鸽上宣传，我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”

“但七宝只是个饮料厂。”

“是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模，”卿钦回答，少见的显露出几分不容置疑的态度，“相信我，还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”

这句话确实镇住了姜氏兄弟二人，姜厂长率先开口：“可以让我们再商量一会吗？”

“可以，”卿钦点头，“我们还有一个活动，为了扶持广大的商家，最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润，不如把实惠留给消费者和自己。”

“还请两位认真考虑。”他一颔首，带着助理转身离去，自然又是去逛集市，发掘小工厂了。

两天之后，三曲服装厂就同意合作，正式加入七宝商场，这是第一家服装厂，也是一个亮眼的信号。

把他们作为第一家服装厂，卿钦自然是慎重考虑过的，一方面这一家服装厂确实落魄，说服成功的可能性很大，另一方面则在于这一家的号召力。

三曲服装厂好歹也是祖上曾经阔过的，姜氏兄弟两人都是交游广阔，服装产业链上上下下都有交际。

尤其是那些同样曾经辉煌过之后又落寞的厂子，更是和他们同病相怜，见三曲服装厂加入七宝商城之后获得补贴，不仅恢复了生产，甚至还在扩张，立马放下戒心，对于后续上门来的七宝员工也热情许多。

同样的场景也发生在其他产业，像是文体办公用具，像是食品饮料制造，不少价格低廉产品质量得到认证的商家都纷纷入驻七宝商城。