第993章 防御战

杨飞不想化龙，他只想保住自己的美丽集团。

值得一提的是，98年央视的广告招标大会，杨飞并没有参与。

美丽集团也没有参与99年的标王之争。

11月8号那天，美丽集团的老板第一次缺席央视广告招标大会，不过，这并不代表美丽集团不重视这次广告招标。

事实上，除了杨飞没有到场，苏桐、魏新源、朱仲南、谢桂燕、嵇少康、阮玉玲，还有最近加入美丽集团大家庭的胡志彪，都来到了招标会现场。

美丽集团没有竞争标王，却也拿下了不少黄金广告位置。

值得一提的是，宝洁终于豪爽了一回，怒掷2.8亿，最终拿下了标王席位。

2.8亿，比起去年的标王来，还是有一些差距的。

但是，连续几届标王的失败，给狂热的企业家们泼了一盆冷水。

越来越多的企业家意识到，打铁还须自身硬，单靠标王的光环，企业是无法成功的。

就像有些皇子，穿上了龙袍，也不像太子，更无法掌管皇权！

扶不起的阿斗，这世界上不是太少，而是太多。

意识到这一点后，国内企业家对杨飞这个后生更加敬佩了。

美丽集团能成功，虽然得益于央视标王的光环加持，但更多的，却来自杨飞的努力，以及杨飞的眼光和手段。

所以，今年的央视标王，参与竞争的人仍然很多，但大家都变得理性起来。

于是，宝洁以2.8亿的高价，顺利登顶。

而杨飞已经对标王无感了。

连续多年的标王企业，该有的宣传力度，早就有了。

这一年，杨飞在央视的投入的广告，加在一起，还没有标王一半那么多。

也就是说，美丽集团今年的广告预算减少了几个亿！

杨飞之所以这么做，当然是有含义的。

因为，接下来的99年，杨飞要在国内打一场防御战。

在日化行业内，杨飞折腾了五年多时间。

这五年中，杨飞使用了各种战术。

什么侧翼战、游击战、正面出击、兵力原则，杨飞使尽了浑身解数，也获得了极大的成功。

五年时间过去，美丽集团成长为国内销量排名第一的企业！

而杨飞也顺理成章，问鼎98年的南方省首富！

统计这个富豪榜的人，显然并不清楚杨飞的其它产业和投资。

如果把杨飞所有的投资全部算上的话，杨飞在国内的明面富豪里面，也是能排得上位的。

可是，杨飞并不想争这个富豪榜的排位，因为没有任何意义。

杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。

接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。

杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。

我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。

因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金！

防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。

第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！

多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。

真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。

而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。

在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。

领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。

能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。

防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。

防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。

换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。

试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。

竞争对手只能想方设法，迎头赶上。

而移动的目标，总是比静止目标更难击中。

所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。

以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。