第462章 应对价格战，转移战场

不论是从规模，还是自身的实力来说，宝洁都不怕国内的日化企业。

外资企业进入我国市场惯用套路，就是收购一家本土领头企业，然后迅速推出自主品牌，利用渠道和资源，打响自主品牌的名声，或者用价格战，抢占市场，垄断之后再提价销售。

宝洁用的还是这套老办法，先降价抢占市场，垄断之后再高价销售。

杨飞听到消息后，正和苏桐在北金的新房里温存呢！

放下电话，杨飞呵呵笑道：“汰渍降价了，降到了一块九，你说气不气？”

苏桐扑哧一笑：“气！那你还笑？”

杨飞无奈的摊开双手，说道：“就是觉得好笑啊！那么大一家国际企业，堂堂世界五百强！居然玩这么低端的价格战！”

说实在的，杨飞刚听到的时候，几乎惊出一手的冷汗！

但他很快就冷静下来，因为这一天，早就在他的预料之中。

他甚至在期待这一天的到来！

苏桐正色说道：“你觉得这低端吗？价格战就像平原上的骑兵一样，冲锋陷阵，所向披靡，还好他们只降到一块九，我们也可以跟上！”

杨飞沉吟道：“他们以前定价三块钱，现在直接跳楼，降了一块一，你觉得，他们的利润有这么大吗？一包洗衣粉，斤装的，能赚两块钱？这可能吗？”

苏桐也意识到其中的问题：“你想到了什么？”

杨飞道：“我觉得，一家大企业，如果它的成本控制有问题，或者研发成本太高的话，就必须把这些成本嫁接给终端产品，这样才能收回盈利。”

苏桐道：“当然了，投入越多，产品的价格也就越昂贵。”

杨飞道：“北金和花城的平均工资，比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本，也比我们的要高。再加上品牌的溢价，一袋洗衣粉，他们赚不了这么多的钱，那么，他们现在降到一块九，是不是在亏本销售？”

苏桐道：“不会吧？我们卖两块有钱赚，他们卖一块九就要亏本？”

杨飞笑道：“他们的销售网络和我们不同，而且，他们现在是开创市场的初期，各方面的投入都要比我们多得多，我敢肯定的说，他们绝对是在亏本！”

苏桐道：“那我们要怎么对付宝洁呢？”

杨飞想了想，说道：“我们的普粉卖两块钱，代理商的利润，已经很低了，不能再降了。我们干脆转移战场！”

苏桐笑道：“他们纠缠普粉，我们就卖皂粉吗？”

杨飞道：“我们生产一款新产品，不伤手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的体验，机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉，我们卖两块五。其实成本和普粉相比，高不了多少，但利润反而提高了。”

苏桐道：“你是打算用不伤手的配方洗衣粉，来替代普粉？”

杨飞道：“普粉永远不可能被替代，这种廉价的洗衣粉，永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场，用一种相对低的价格，给消费者一个更好的选择。只贵五毛钱一袋，却能选用更优秀的新一代洗衣粉，而且真的不伤衣物不伤手，在这样的前提下，你会选择哪一样？”

苏桐笑道：“那当然是不伤手的洗衣粉了，毕竟小内内还是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因为洗衣粉真的很伤手，尤其是那种握在手里有灼烧感的洗衣粉，洗完之后，手都变形了。”

杨飞道：“所以，我们这叫转移战场。不跟宝洁正面刚！”

“刚？”苏桐道，“什么意思？”

杨飞道：“就是硬碰硬，刚！”

苏桐抿嘴笑道：“你这嘴里，时不时的嘣出些新词——还蛮有意思的。那咱们不管宝洁的降价了？”

杨飞道：“管不了。人家那么大企业，有条件降价啊，他们就算是亏，也亏得起，我们可亏不起。”

苏桐道：“那宝洁的营销老总肯定要气哭了，呼的一拳打出来，结果我们已经在他背后了。”

杨飞道：“你这个比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在你背后……”

苏桐轻轻嘤咛一声：“嗯，我也好想你。”

小别胜新婚，杨飞不知疲惫的耍了一个多小时，两人这才停歇。

“我妈打电话给你，问你我有没有女朋友的事？”

“嗯。”苏桐心口急剧的起伏，身子软得像一花瓣般轻柔，没有一丝力气了。

“那你怎么不说我有女朋友？就是你啊！”

“我不敢说。”

“为什么？”

“我怕阿姨生气，然后我连在你身边的资格也没有了。”

“你担心这个做什么？”

“我怕我配不上你。”苏桐长长的睫毛，轻轻的扇动，“我听阿姨的口气，她对你未来的老婆，要求挺高的。”