第136章 经销商大会

马锋停了车。

杨飞打开车门，问道：“怎么了？”

宁馨带着哭腔道：“我妈昏迷不醒，不知道是不是出事了。”

杨飞下了车，跟她进屋，看到一个中年妇人，仰躺在木沙发上。

探了探她的鼻息，还好，有呼吸。

再一摸她的头，烫得吓人。

“送医院！”杨飞抱起病人，飞快的出门，同时问道，“你爸呢？”

“不知道。”宁馨听到爸这个字眼时，神情冷漠得可怕，甚至有些厌恶，比陌生人还不如。

杨飞心知家家有本难念的经，来不及多问，上了车，吩咐马锋去医院。

抢救的时候，宁馨靠着墙壁站立，双手紧握，紧张而忐忑。

“没事的，就是高烧昏迷了。”杨飞温声安慰道。

宁馨低着头，没有说话。

病人很快脱离了危险。

急诊科医生生气的道：“病得这么严重，怎么也不去看医生？退烧药也没吃吧？你们这些做家属的，怎么照顾人的？”

他开了药单，递给杨飞：“去前厅交费拿药，回家后，让病人多喝开水，按时吃药。”

杨飞看了看药单，问道：“要吊水吗？”

“当然要吊水了，病得这么严重！你们怎么做儿女的？”

这时，宁馨母亲扶着墙走了过来，虚弱地说道：“不要吊水，我吃点药，回家休息一下就好了。”

医生很严厉的道：“你要为自己的身体负责！”

宁馨妈妈道：“我的身体，我知道。医生，麻烦你了，开点药吃了就行。吊水太晚了，我女儿明天还要上学呢。她马上就要高考，不能耽误。”

“这可是你自己说的！出了事我负不起责。明天要是还没退烧，必须来医院就诊。”医生抬头对杨飞道，“你们听到了没有？”

“知道了，医生。”杨飞点点头。

拿了药，杨飞送她们回家。

“谢谢你。”宁馨妈妈头还是昏的，有气无力地说道，“你是宁馨同学啊？药钱明天叫她带给你。”

“阿姨，你别操心了。回家好好休息。”杨飞说道。

宁馨扶母亲下车，走了两步，回过头来说道：“欧阳老师点名批评你了，说连续三天旷课，就要开除你。”

杨飞笑道：“放心，她开除不了我！谢谢啊！”

宁馨说完，扭头进了屋，也没说要请杨飞进去喝杯水什么的。

“嘿，这女生，真的是冰美人。帮了她这么大忙，连句感谢的话也没有。”马锋很少说话的，这时忍不住替杨飞鸣不平。

杨飞笑道：“走吧。”

回到家，听着音乐，杨飞吸着烟，一边看着电视里的广告，一边思考事情。

厂子的建设速度很快。

当务之急，是要建立完善的经销体系。

很多企业产品很过硬，但都败在销售上。

销售做好了，哪怕你卖的是水，也能赚大钱。

杨飞现在做的主要是洗涤产品，洗衣粉、香皂、肥皂。

可是，他将来的志向，并不局限于此。

他的理想，是打造一个产品丰富、品种齐全的日化王国。

从长远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。

最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。

每种方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。

安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。

一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。

这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。

可是，中间商的存在，又是不可避免的。

虽然传统经销体系中，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是配送的角色，批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉。

如果企业自己去做这一步，不见得就一定能提高效率。

批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

设置几个大的区域代理商呢？

把大区交给渠道经销商去做？

可不可行？

一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。

因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。

杨飞自然也不愿意出现这样的局面。

目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。