第30章(第3/4页)

这家店的发饰品种有很多,摆了一整面墙:笄,簪,钗,擿,发簪,步摇,材质最粗糙的是布,绸缎,纱,罗,以及珍珠玛瑙等。

李秀琴见这几种布类发饰都没有她包袱里的好看,心中稍安。

她指着一个细布做的头花问,“这个多少钱?”

小丫头笑道,“这个二十文。”

李秀琴心里稍安了。这个花朵这么少,花样都是几百年的老款了,都能卖到二十文,那她手头的这些要价五十文,应该也不算狮子大开口了吧?

李秀琴看向小丫头,“你们掌柜的在吗?我这边有头花,想问她收不收?”

小丫头微微一怔,随即明白她是来问价的,点了下头,到二楼去了。

没过多久,一个四十来岁的妇人从二楼走了下来,小丫头跟在她身后,给她指了下人。

女掌柜让她去接待其他客人,然后走到李秀琴面前,请她到二楼说话。

李秀琴带着女儿跟了上去。

二楼有个雅间,女掌柜开门见山道,“丫头说你找我?想卖东西?”

李秀琴点了下头,从包袱里取出一个头花,女掌柜微微有些惊诧,显然没想到有人居然会把头花做成这样。

古代饰品向来以精巧为主,少有这么大的。

女掌柜是个识货之人,很快发现其中的商机,甚至她已经为这头花寻到了合适的主人。

她心里满意,面上却没表现出来,嫌弃道,“你这头花布料太差了,这是乡下用的布吧?你别看这布看着细,但是这浆厚。都是乡下人才会穿的便宜货。咱们县城可都是有钱人,谁家看得上这种质地粗劣的布啊。”

李秀琴没做过生意,也不懂得挑货就是真正的买家,她只觉得对方不识货,面上有些不快。

女掌柜见她面色不好,心里满意压了对方一头,大发慈悲似地开口,“你有多少个啊?”

李秀琴将包袱掏出来,里面一共有三十二个。这是桂香做了两天的成果。

女掌柜踢了踢手指,轻描淡写道,“二十文一个,我都要了。”

来前,李秀琴让女儿帮着算过了,她买布花了五百文,给了桂香一百文手工费,这头花至少得卖到十九文一个才能保本。

现在听对方只给二十文一个,何着这女掌柜只想给她手工钱,这女掌柜不厚道,李秀琴当然不干,站起身就想走人。

这县城又不是这一家水粉店,这种奸商,她才看不上。

林晓一把扯住她娘的袖子,看着女掌柜狮子大开口,“一百文一个。少了不卖。这县城不止你一家水粉店,而且这些花样是我娘自己绘的,你要是真有诚意,接下来的花样,我们都跟你们店合作。”

李秀琴从来只在商场和超市买东西,这两处都是明码标价,根本不需要讲价。

林晓却从小深得林满堂的真传,小小年纪就会讨价还价。

女掌柜就是做胭脂水粉的,对各种物价都是了如指掌。

她出二十文一个,去除布料十五文,每个起码能赚五文一个。这年头人工最不值钱,她店里的绣娘一天能做出一二十个。将近一百文一天,绝对有得赚。

但她没想到这小黄毛丫头狮子大开口直接翻了五倍。

她当即就冷了脸,刚想发火,听到对方说花样是她娘自己绘制的,又勉强将火气压了下去。

这个花样所用的面料确实不怎么样,但这花样确实没见谁家卖过。

如果她买下这些花样,让店里的绣娘用好布料制作,然后再卖给县城有钱人家的小姐,那她就可以长长留住她们?

思忖良久,女掌柜还是觉得有利可图,便点了下头,“这个价钱我可以给你们。只是你们须得答应我三件事。”

李秀琴哪怕不会讲价,也知道女掌柜这是心动了,她心里一喜,重新坐回位子上,矜持地点了下头,“你说。”

“第一件:这个头花,你不可以再制作。第二件:你以后有新饰样,优先考虑我们店。第三件:每个头花数量不能多于五十个。”

李秀琴点头,“可以。如果你们价钱给得不合适,那我就会考虑别家了。”

“那是自然。”

女掌柜不放心,拿了笔墨,让李秀琴签字画押。

李秀琴看了一眼,却以自己不识字为由,直接按指印。

女掌柜心里吐槽,不识字你还看得这么仔细,装得跟真的似的。

心里这么想,她面上却笑得很灿烂,“那我等着你。”

下楼梯时,李秀琴捏着女儿的小手,小声称赞,“闺女,你好厉害啊。居然翻了五倍。”

林晓心砰砰跳,“娘,还是你厉害。要不是你能想出这么美的花样,我也卖不上价。”

母女俩互相吹嘘下了楼。

女掌柜让小二抬了铜钱出来。

3200个铜钱足有二十斤,李秀琴让女儿拿着空包袱,她抱着装了铜钱的麻袋出了店门。