第587章 捧杀？还是真看好！（第2/4页）

北湖供给江南市场，中原主力输送北方市场的同时，还能查漏补缺添补北湖市场的货源缺口。

这么规划的话，南湖就算给了窦远洋，也只是眼前短暂的利润损失，却能让九鼎商贸有更多的精力和时间去谋划更大的市场版图。最重要的是，只要能在北湖地区拿下大量承包权，就不怕远洋商贸有其他心思。

王泉沉浸在自己的规划中，久久没有说话。

窦远洋眼神里露出一丝紧张，目光在王泉脸上游弋，随后看向一旁的窦长清，眼神里闪过急色。

窦长清不急不慢的放下茶碗，茶碗触碰石桌，发出清脆的响声。也是这一声脆响惊醒了王泉，下意识的朝着窦长清看过去。

窦长清淡淡一笑，看似自言自语地说道：“我们那个年代，生意确实比现在好做。不是说那个年代的生意人有多聪明能干，而是取决于大环境创造出来的条件。”

“那个年代信息传递缓慢，大部分生意人能够接触到的信息源头也不过是各自的省城。这样的大环境造就了很大一部分人，不单单是咱们这个行业，基本上各行各业的生意人，心里都藏着一个目标，等自己实力足够强大了，一定要把生意开到省城来，因为省城有更多的机会，这种机会不是现在说的单独创业和好项目，而是省城能够接触到更高一级的供货商。”

“那时候，生产厂家最喜欢做的就是寻找有实力的省级代理，然后把整个省份的市场交给省级代理去做。省级代理逐步发展下一级别的代理，也就是所谓的二级代理商。”

“这种模式有好处，也存在很严重的弊端。”

窦长清慢条斯理的说着，王泉和窦远洋都是聚精会神的听着，窦长清说出来的东西或许已经成为了过去式，但其中永不落后的干货肯定存在。做生意，最难得的就是有经验丰富的长辈带路，王泉从没遇到过这种情况，此时更加珍惜。

“这样的传统阶梯模式中，所有信息都是封闭的，每一级别的代理商，只能知道自己有多少利润，根本计算不出上一级供货商的利润，更不要说是产品的真实价值了。这种模式能够很好保护每一层级代理商的利益，但同时也封闭了低级代理商谋取更大利益的通道。”

“每一个市场都有饱和状态，低级代理商经营的市场饱和之后，很难拿到更多的市场，在这样的基础上，地级代理商要么安于现状混吃等死，要么就勇敢跳出现有的圈子，找寻更大的市场。但后者的难度超乎想象！”

“说直白点，那个年代就是一个信息极不对等的年代，所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱。先迈出去一步的人，只要不是自甘堕落，基本上能够一直保持领先的优势。时势造就英雄，很多学历不高，水平不高的人都成了现在的大老板，就是这个原因造成的。”

“现在有很多年轻人抱怨，说自己生不逢时，说自己没有赶上好年代，确实有这种因素存在，但最大的原因还是他们自己不行。大环境确实在变革，为什么有人能够抓住机会成就自己，有些人只能怨天尤人？”

窦长清看了王泉一眼，呵呵笑道：“现在的渠道让信息传播速度提高，几乎足不出户就能找到最新的行业动态。在我看来，这样的大环境更容易成就个人，你不就是最好的例子吗？”

牵扯到自己，王泉不由一愣，赶紧摇头摆手，谦虚说道：“我算不上成功。”

窦长清笑着没有接话，反倒是等得不耐烦的窦远洋突然插嘴说道：“你咋不算？那么多大专本科，甚至是硕士以上学历的人都在给别人打工，你一个高中毕业的人年纪轻轻就身家过亿了，这还不算成功？”

“我跟你们说这些，没有其他目的，只是想告诉你们，时代在变幻，你们身处这样的大环境，必须要紧跟时代变化，只有这样才能保证自己不落后挨打。”

窦长清脸上的笑容渐渐淡去，语气也跟着变得语重心长。

“咱们这个行业比较特殊，不像其他行业那么繁琐复杂。但行业内的层级一样存在，我最初做商贸公司的时候，就是利用信息不对等，外加胆子够大认识的供货渠道更多，拿着大订单去跟屠宰场讲价钱。”

“‘大量囤货，赚取差价’几乎是那个年代所有行业都存在的共性，老一辈生意人传下来的‘货卖堆山’就是这个道理。只要你的吞吐量足够大，就不怕没有利润，哪怕利润很微薄，也能通过销量积少成多。”

“那个时候的商贸公司说白了就是中转库性质的存在，需要大量资金和产品支撑才能维持住生意。但不知道什么时候开始，商贸公司的性质就变了！”