第一百零三章

宋卫东是真的着急, 风风火火出去一趟,顾沉和邢教授还没嗦完半盆羊蝎子,就满头大汗的回来了。还带着一式两份的签约合同, 顾沉看了一下,全部按照顾沉要求写的,倒是没在合约条款和文字上耍什么花样。

顾沉见状,也不废话,直接把字签了。

签完字,宋卫东迫不及待的催促道:“你什么时候给我出主意?是想找明星给我们做宣传吗?我们厂里可没钱请明星了。”

“别着急呀!”顾沉夹了一块羊蝎子:“先吃饭,吃完饭再说。”

宋卫东还想说什么, 顾沉直接说道:“我不喜欢在吃饭的时候谈工作。影响食欲。”

宋卫东没办法,只能讪讪的闭嘴。坐在旁边看着邢教授和顾沉细嚼慢咽,看了一会儿觉得肚子咕噜噜叫,索性抄起筷子跟着吃起来。

这一吃可停不下来了。这家的羊蝎子也不知道是怎么做的, 又香又嫩。微辣的锅底根本遮掩不住羊肉本身的鲜美,反而把羊肉该有的膻味全都中和了, 特别好吃。宋卫东甩开腮帮子闷头猛吃。这一锅羊蝎子根本就没够吃,顾沉又点了一锅。

吃完饭, 宋卫东只觉得浑身暖洋洋的,精气神都回来了。

“这回可以说了吧?”

顾沉和邢教授相视一笑。顾沉问道:“你们罐头厂的生产线卫生合格吗?”

宋卫东:“当然合格!我们是国企!”

顾沉又问:“你们加工罐头的原材料都能保证新鲜吗?”

宋卫东:“当然了。我们选的都是新鲜上好的水果。而且不加防腐剂。”

顾沉问道:“有食物添加剂吗?”

宋卫东说:“会有一些维生素C,柠檬酸之类的。”

顾沉点了点头:“我给你出个主意,你要是能保证你们的罐头在生产线上的每个环节都没问题。你就带着摄影师直接去拍生产线,然后在直播间里介绍每一个加工环节, 保证消费者吃的放心, 吃的安心。然后再做一个促销活动,直播期间下单的消费者,享受买二赠一, 或者买三赠三的优惠。总之就是买的越多,赠的越多。而且买三瓶以上,可以包邮费。”

宋卫东都愣住了:“买二赠一,还买三赠三,还要包邮费,那我还赚不赚钱了?”

“你懂什么,这是营销宣传必须要花的成本。”

顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前,搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的?大都是想着赔本赚吆喝,先把名声热度炒起来再说。

“你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌——”

宋卫东解释:“我们是国企老品牌。二十多年了。”

“有什么用?货卖出去了?”顾沉直接问道。

宋卫东无话可说。

顾沉继续说道:“所以我们第一步要做的,就是吸引消费者的视线,先让他们看到我们的罐头,留意到香山罐头的品质和卫生,然后在直播间加大宣传力度,营造出一种现在不买就亏了的氛围。”

宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度,忍不住问道:“那我们要不要找两个明星过来,帮我们宣传一下?”

“没那个必要。”顾沉说道:“像罐头这种没什么核心竞争力的产品,找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗?”

宋卫东讪讪的笑了笑。他寻思着顾沉和影视公司的关系那么好。没准能帮忙找两个明星宣传一下。

顾沉都懒得理会宋卫东的小算盘:“总之,你先按我说的做。看看效果。”

宋卫东想了想,还是不放心。关键是顾沉给出的这个主意实在是太简单了,宋卫东怎么听怎么不靠谱。他就把摄像师拉到车间拍拍生产线,那些人就肯买他们厂的罐头了?

“要不,你还是亲自过来帮我们指导一下工作吧?”宋卫东看着顾沉,提议道:“反正咱们合同都签了,我这边能卖多少货,你就能赚10%。那就劳烦小顾同学多费费心,我这摊子我就交给你了。你想怎么折腾就怎么折腾,我全力配合,绝无二话。”

宋卫东也算是想明白了。他觉得直播卖货这个事就是看花容易绣花难。当初他们看顾沉搞二月二直播还觉得特别容易呢!结果除了顾沉,剩下跟风的就没一个赚到钱的。

现在顾沉又给出个看上去特别容易的路子。宋卫东生怕自己搞砸了,索性把这事儿全权交给顾沉处理,最好能让顾沉坐镇直播间。

“我是真没招了。”宋卫东敞开天窗说亮话:“合同都签了,现在咱们就是利益共同体。我也不跟你玩虚的,你也不用担心我会在销售量上搞什么猫腻。这摊子你全权负责。咱们要赚一起赚,要赔也是我自己赔。你至少还能赚一波在国企生产线和销售线这两条线上的管理经验。这不比你在其他公司当个跑腿打杂的小实习生实惠多了。”