第0065章 竟然还有这种操作

为了这次毛遂自荐,秦潇潇做足了准备,自信满满。

她甚至想象过,吴涛会如何被她自己的气度、风采、才华、学识所折服,哭着喊着收下她,留作大用。

却没料到中间会发生这么多波折,以至于现在她说出这句话时,自信全无。

秦潇潇暗自懊悔,怎么能在那么关键的时候睡着了呢?

睡着了也就罢了,万幸没发生任何误会。可是千不该万不该,在这种时候,大姨妈又来添乱,而且还被对方碰个正着。

秦潇潇觉得自己已经没脸在吴涛面前待了,可是三天来的辛苦努力,她不能一句话不说就走。

如今说出来,虽然没达到预期的效果,总算是死而无憾了。

“对不起,吴老板,我这就走。”

眼见吴涛毫无反应,秦潇潇手忙脚乱地收起报酬,转身离去。

就在她前脚刚踏出门口的时候,身后传来吴涛的声音:“等等!”

秦潇潇地诧异地转过身来。

“给我一个留下你的理由。”

霎时间,一股狂喜涌上心头,秦潇潇暗自庆幸,自己还有机会。

理由,她早有准备!

“吴老板,通过这次的调查总结,我觉得对于水饮市场的开发,应当采用一种全新的模式进行。我们可以采用一种服务公司的模式,将饮水机和桶装水销售全部纳入公司的经营范畴,彻底打消消费者的顾虑,打破市场的坚冰局面!”

吴涛点点头。

秦潇潇备受鼓舞。

“打开市场之后呢?”吴涛追问道,“如何确保我们的模式不被别人轻易复制?如何确保我们的市场份额不被别人、甚至大公司轻易瓜分?”

秦潇潇傻了,她根本没想过这个问题。

然而这个问题又是如此的关键。

如果解决不了这个问题,那么就算成功打开了市场的坚冰局面,也只是为他人做嫁衣!

毕竟注册资金一两百万的小公司,在国内市场上,根本就是小鱼小虾。

一旦美的、海尔那些巨无霸涌入市场,瞬间就能把他们吞得一干二净。

思考了半天,秦潇潇无言以对地摇了摇头:“对不起,我没想过这个问题。”

这一刻,顶着名校光环的她,对吴涛彻底服气了。

能问出这个问题,说明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能,自己所提出的两项业务的联合经营模式,也早在对方的计划之中了。

差距真的好大!

自己堂堂的名校大学生,居然被一个十五六岁的少年,问得哑口无言。

这话要是回去和姐妹们讲,恐怕要被她们笑死。

然而此时此刻,秦潇潇只想知道这个问题的答案。

吴涛却是有所保留地道:“想知道答案,必须加入我们元康公司。”

就在这时,站在门口听了半天的顾飞走进来,顺手关上门道:“你就别卖关子了,连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧,她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”

秦潇潇俏脸蒙上一层红晕,忙不迭点头道:“我向你保证,严格遵守元康公司的保密协议,绝不泄露半点口风。”

“其实很简单,我们可以采取预付费套餐的销售模式。”

“具体来说,比如6000块包300桶水,赠送普通饮水机一台,及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水,赠送高档饮水机一台,及两年免费上门清洗服务……”

话未说完,顾飞便瞪大了眼睛,“这样也行?”

“当然!”吴涛信誓旦旦地点头。事实上,水饮市场成熟后,大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。

甚至在手机时代,话费、流量各种套餐营销,更是无往而不利。

“可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机,10000块买了台高档饮水机,客户能接受?”顾飞一脸的怀疑。

秦潇潇反复一琢磨,便明白了关键。

“客户不会这么想!只要客户信任咱们,觉得可靠,他们就会以为是自己占了便宜,同时饮水机的售后服务又有了保障。”

吴涛赞赏地看了她一眼,“没错,这就是我一定要买下桶装水厂,建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在,潜在的大客户就更容易信任咱们,吃掉我们抛出这个饵。”

秦潇潇点头续道:“而且这笔预付款不是小数目,我们预收了之后,表面上看起来有点吃亏,但是我们可以用它来快速扩张,抢占市场份额!这样公司就能在最短时间内壮大!”

“没错!”吴涛肯定道。

“竟然还有这种操作?”顾飞之前是闻所未闻,“这不会被当做非法集资吧?”

90年代对非法集资查的很紧,无怪乎顾飞会有此顾虑。