第十三章 恭喜过审！

审查结束后，路西法决定趁机改一下自己的营业方式。

严格说来，之前都只能算是试营业，因为一切都只是顺其自然——艾因斯坦以为这家店是卖吃的，他就顺势用美食诱惑对方先玩游戏才有机会吃，等对方吃完了，再让对方看着给钱，其实并没有考虑太多。

但这个模式被继承了下来，就导致路西法的店定位比较高，每天都能拿出银币来苹果店消费的人群并不多，他看似每次都能赚不少，其实是隐性损失更多。

不过因为当时开店第二天就知道马上要有教会审查，路西法就懒得折腾，打算等审查过了再改——

就从今天开始。

艾因斯坦在审查结束的第一天就找上门来了：“恭喜过审！”

“谢谢。”路西法淡定地说。

“昨天审查组吃的是什么？”艾因斯坦好奇地问。

听比尔爷爷的孙子说，比尔爷爷昨晚便秘了，而且问的吃的是什么也不肯说，实在令人好奇。

“螺蛳粉。”路西法也没瞒着，“一种闻起来臭，吃起来香的食物。”

没有亲身经历过的艾因斯坦毫无感觉，觉得大概就是和臭奶酪差不多的东西，根本无法理解昨天那四个人的心情，满足了自己好奇心后，就把这事儿扔脑后了，问起了正事。

“对了，我看到门口的牌子上，写着试炼方式有变动……？”

路西法点点头，开启了忽悠模式：“昨天审查组来了后，我反思了一下自己的试炼方式，觉得不太好。”

艾因斯坦就很迷茫：“哪里不好？”

“通过试炼、接受奖励、给挑战金——这流程就仿佛大家其实重点不是试炼，而是后面的奖励一样，影响太糟糕。”

“……嗯。”听着路西法的话语，艾因斯坦心虚地想，他似乎还真就有大半的心是冲着奖励来的，“那您打算改成什么样？”

路西法早就想好了：“首先是模式要变，不管最终能不能通过试炼，都要提前付挑战金，这样更能证明对试炼的诚意，而非单纯为了奖励——不能取消挑战金的理由你也明白，我准备的奖励也不是大风吹来的。”

按照这个模式，不管是赢家还是输家的钱，他都能赚到了。

艾因斯坦点点头，觉得路西法说的很有道理啊！

如果不能百分百得到奖励，就不肯付钱的话，这不明显是冲着奖励来的吗？神不鼓励这种功利行为！

“然后是挑战金的价格……最开始的1银币是你起的头，后来莫名变成了默认，我觉得这个价格容易吓跑其他有心挑战的人，所以，挑战金定价100铜币。”

这次，艾因斯坦是真的震惊了。

“100铜币？！”

这不就是1银币的十分之一吗？！降价降的太夸张了吧？光是一碗面的香料花费的钱就至少就是这个价的七八倍了！

艾因斯坦这下对路西法简直是肃然起敬。

不愧是能想出这么新奇的试炼的贤者，果然毫无私心，试炼每通过一个人，贤者就至少赔半个银币啊！

因为这份敬意，哪怕自己是既得利益者，艾因斯坦还是忍不住劝说道：“这价格是不是太低了，不如500铜币吧？”

他好担心贤者把家底赔光，就算是回馈社会也用不着做到这种地步，贤者大人真的是太好心了。

被以为“卖多少赔多少”的路西法，对于自己在艾因斯坦心目中的形象忽然伟大起来一无所知：“不，我希望更多的人来参与试炼，门槛低一点才好。”

这叫薄利多销。

若是以前，路西法当然不会定价这么低，但这不是开启了商店板块，拥有了批发渠道吗？

1银币能批发来5包面，一包他能下出两碗面，相当于每碗面的成本就100铜币，哪怕不赚也不会像艾因斯坦想的那样亏到姥姥家。

而且……

这还只是赢家的挑战金，输家那边也有的赚呢！

这样的话，五子棋围棋这种双人游戏，一桌能得到200铜币，去掉成本白赚100铜币。

如果是四人扑克这种，赢家若是只有一个，一桌就400铜币，他能赚300铜币！无论怎样都不会亏的！

重要的是，价格骤降到以前人均消费的十分之一后，原本没钱或担心神罚而观望的客人就会动摇。

花大价钱去享受美食当然是不可以的，但是奖励的价值远远高于自己付出的价格后，他们反而会觉得这是自己努力的结果，不会有更多的心理负担。

路西法摸透了这个世界的人的心态，这正是为了他们而量身定制的新营销手段。

虽然从每个人身上赚的钱少了，但是等客流量上来，很快会能超越原本的营业额。

数学很好，却没什么经济头脑，重点是对成本估算有着严重差错的艾因斯坦看不破这操作，只觉得自己被贤者大人的拳拳之心感动了，他热泪盈眶：“贤者大人！我明白了！我支持您的一切决定！”