第203章 男人亲自花钱（第2/3页）

罗海莉仅仅逛了几个小时，就意识到自己的思想太落后了。

顾鲲也并不太懂这种女人的生意，他只是用自己的常识对罗小白泛泛而谈：

“要做这个行当，就不能脑子里笼统地觉得国内的人是不是太穷或者太富、能不能支撑起我们的生意。你要定量分析调研，目前能做到哪个阶级哪个地区的生意、两年后你觉得你的目标人群会扩大到什么范围，需要注意哪些新融入的文化因素、装修和待客方式要做哪些调整。”

罗海莉一边听，一边翻看着这家购物中心目前的总经理送来的一些报表。上面都是二季度开业以来，详细的销售数据。

目前是八月份，所以七八月份的数据还没统计，但是等顾鲲去悉尼参加奥运会的时候，肯定会统计出来的。

罗海莉看了不由感慨：“二季度一到三楼珠宝美妆服饰箱包这些大类，每月消费人次分别有5万3千、6万8、6万6人次。大陆游客占比56%、71%、63%，上述品类人均消费额两万七人民币，太出乎我预料了。不过五月份为什么人会比六月还多呢？”

顾鲲也没多想：“我怎么知道，你可以继续去深挖调研。说不定是第一年有五一黄金周假期导致的，六月份孩子要期末考试，有钱人家全家出游会淡季吧。”

罗海莉心中对目前兰方每年的旅游人数并不是很了然，所以连忙又去查了全部旅游人数。

去年的统计数据，大陆来兰方的旅游人数已经达到100万人次了，加上日韩的有钱人和少数其他有钱人，大约一百三四十万人次。

而今年才八月份，居然大陆游客已经达到一百万人了，最多再过两周就能追评去年的全年记录，这样算来后续四个月都是净增长，或许比去年猛增50%都是可以期待的。

这增长率也太夸张了。

罗海莉琢磨了一下：“每月十几万大陆游客来，奢侈品带货消费人数目前大约是七万乘以七成的陆客比例，也就是五万人——相当于40%来兰方的大陆游客，都有带奢侈品。看来还有挺大的增长空间。”

顾鲲：“不是这么算的，40%不少了。男人女人一起出来，可能只有一个人负责买东西，小孩更不会亲自买了。40%的人次不是关键，关键是人均消费金额，现在来消费的人人均才两万七——这已经相当于是‘一户’来兰方旅游的总购物了，买一套阿玛尼的西服都不够，这里深挖的空间大了去了。”

估计大多数人也就是买几套化妆品凑数的，每月五万大陆奢侈品购物客里，真正花五万十万买珠宝名表西服名包的，估计只有一两万人吧，全靠这些人的高消费把平均数拉高了。

罗海莉想了想，也并不失落：“上升空间大，正好显得出你将来植入式代言的威力，要是奥运会后，国内成功男人都以穿你穿的西服为荣，把大家对档次的认识统一起来，肯定会暴涨一波的。

对了，我们不如去那边卖男装的连卡佛看看吧，我一直奇怪，连卡佛好像是个香江的专卖店品牌吧，你怎么把它吸收到银泰购物城里来了，那又不是时装珠宝本身的品牌，这相当于在宣传别人的牌子吧？”

连卡佛这个牌子，男人基本上都没听说过，但是2010年以前就买过奢侈品的女人肯定知道。那并不是“爱马仕/普拉达”同类的奢侈品品牌，而是一个“奢侈品专卖店”的品牌。

换句话说，在连卡佛的店里，会有爱马仕/普拉达/香奈儿的铺位，它本身是一个专精于只给奢侈品提供专柜的集中购物中心，只是规模很小，只卖奢侈品，其他一概不许入驻。

2000年的时候，内地沪江和京城都已经有连卡佛了，所以罗海莉念书的时候在沪江也见过，只是那时候买不起，但她好歹知道这是一个香江的连锁店品牌。

“连卡佛有一部分股权，是我98年干掉孔尚忠的时候，随手低价拿来的。那时候孔尚忠刚嗝屁，他的资产都被贱卖处置，又赶上东南亚金融危机，没花多少钱。

我对它只是工具人一样暂时利用一下。毕竟银泰根基太浅，又是内地的购物中心品牌。所以初期我觉得搞一个‘二级入驻’，用知名度高的小而美精品奢侈连锁店，带动大型购物城，会比较好一点，大陆游客也容易接受。

过个三五年，我就会渐渐撤掉的，未来不会再需要作为中间环节存在的‘精品集中连锁店’，奢侈品牌直接与大型商城签约专柜就行。连卡佛就是拿来废物利用过渡一下的。就跟加莱亚佐、麦昆这些设计师从大牌独立出来之前，需要用大牌镀镀金一样。”

顾鲲对所谓的“香江商业零售精品老字号”都没有丝毫感情，利用完了任何时候想死都能让他们死。