第67章

自营工厂暂时准备就绪, 格林女士计划在夏季来临之前投入生产，先逐步生产新款服装饰品，等之前的合作订单结束后再将所有服饰类生产转到自营工厂。

至于生活类商品, 卡罗琳在格林女士的安排下，除了参考各家厂商提供的资料, 还提前调查了一些他们的合作历史与目前合作对象, 最终决定同原有供货商继续合作，同时也新签下了一家新合作商的代生产订单。

而鞋类生产这一块, 卡罗琳在与格林女士商议并提交了备选厂商名单之后, 为了避嫌, 没有亲自参与到最后的厂商选择里。

但安德鲁在详细了解了优选店的商品风格和目标客户群后，最终还是凭借着自己鞋厂的商品设计、质量与工厂完备程度赢得了美思这个大客户下一年度的合作订单。

与此同时，为了适应美思优选店未来的发展, 美思还准备设立两个新的部门。

一个是商品设计部门，负责未来灵活地根据市场需要，与生产厂商合作, 设计具有美思特色的商品；另一个是员工培训部门，方便对分店员工进行提前培训。

从服饰和时尚, 到生活中的日常用品, 美思优选店的顾客们期待的，都不仅仅是优质又购买得起的商品, 还有美思百货几年来在顾客心中营造的一种“与众不同”的感觉。

当新的优选店脱离了与美思百货相依相邻的优势之后，由美思“设计并生产”的商品可以让顾客们比较容易延续这种偏爱。

而且这个方式可以加强美思与厂商的的交流，也方便美思控制商品渠道，以免未来生产厂商打擦边球, 私下将美思选择的商品同时提供给其他商家。

而员工培训则是分店设立必须的一环。

虽然格林女士希望扩大美思影响力。但在她看来，分店在精不在多。如果快速开设分店, 其他方面跟不上，反而会影响美思的名声。

对此，卡罗琳提出了类似后世“管培生”的理念。

可以由各个分店派未来的管理人到美思，直接接触学习美思优选店的日常经营模式。同时美思也会再根据门店所在地区的情况提出可行建议。

等这样的方式发展成熟后，美思就可以保证，为分店提供完善的营业指导与员工培训指导，并且承诺，将完整的美思优选店模式带到未来的每一家分店。

然而格林女士却对这一条建议持保留态度。

关于优选店合作方式的细节全部敲定后，格林女士也已经对分店的选择有了初步的决定。

目前已经定下的分店有两家。

与最初计划的不同，格林女士将第一家分店定在了芝加哥内部，具体位置在美思目前影响力较小的芝加哥南区，而且决定采取美思直营的方式。

第二家分店则定在了邻州最大的城市密尔沃基的市区，合作的加盟商克莱恩先生是与格林女士是旧识。

因为克莱恩先生原本在密尔沃基市就有合适的营业场地，所以他与格林女士计划好，这家分店预计在今年年底前开始营业。

“你不明白，我为什么做出了这样的选择？”

办公室里，格林女士笑着问卡罗琳，顺手抚了一下花瓶里的黄玫瑰，揪下了一片边缘有些枯萎的花瓣。

她已经非常了解卡罗琳了，即使她没有说话，格林女士也能从表情细节看出这段时间卡罗琳的想法。

“在刚开始尝试新方式的时候，做出更稳妥一些的选择，也不失为好办法”，卡罗琳站在格林女士身后不远处，抱着格林女士刚刚与克莱恩先生签署好的合作协议，想了想回答。

“不是我觉得加盟这个方式不好，而是与这么多人谈过之后，我觉得他们的野心大都不只加盟美思优选店，拥有一家分店这么简单。如果与我们合作的加盟商不能遵守我们制定的营业规则，未来会引起很多不必要的麻烦。”

“可是，我们不是已经在合同里做出了非常详细的规定吗？一旦违反优选店规则营业，加盟商是要面临高额违约金的。”卡罗琳轻声道。

她明白格林女士的谨慎原因，但是听格林女士的意思，是短时间内不打算让加盟范围扩大了吗？

“傻孩子，规定，从来都是写给遵守规定的人的”，格林女士拉起窗户，将手里的花瓣丢了出去，

“你知道这半年来，优选店的利润是多少吗？”

卡罗琳点点头，目前优选店已经处于盈利状态，预测到今年年中，优选店每个月的净利润可以达到美思百货的三分之一。

“这半年来，优选店已经吸引了无数人商人的眼光，就像是当初美思百货的会员制与会员活动一样。”

“在美思百货的会员才实行了几个月的时候，远在纽约的商场就已经有人开始模仿；在优选店还以优选柜台形式试营业的时候，同样也已经有人开始使用类似的方式来经营商店。但是他们都没有成功，或者说，没有我们做得成功。”