第1601章 创业难(第2/2页)

采购量大了,自然也就有议价空间,吕振江甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。

初步的成功让吕振江大为振奋,带着代理协议又是跑回了北海。

三个月下来,吕振江跑遍了北海省,几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂,他都是跑过去推销。

虽然大多都是以失败而告终,但是偶尔也会有成功的,尤其是当他做成功的单子越来越多,拿货价格越来越低,给予当地的厂商价格也越来越低的时候。

吕振江发现,逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。

虽然说都是小厂商,都是小单子,但是吕振江却是不嫌弃。

如果是大单子的话,都还轮不到他这个小贸易商呢。

积少成多这也是做生意的一个途经。

而更重要的是,他吕振江的华莱贸易公司的名头已经是在北海,至少是在大阪打起来了,当地的很多商人都知道。

可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物,而且大小来者不拒,很多议价能力比较低的厂商,都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作,让他们代理采购。

这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。

宋丸子夫妇财力有限,这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大,这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候,和大厂商之间的议价能力是非常差的。

没办法,拿货量少,自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。

为此,他们听闻了华莱贸易公司后,就是找上门去,准备采购部分配套设备,这些设备自然不可能是那些主要的机械设备,那些设备都是好几万好几万一套的,都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。

他们采购的是一批小设备,数量也不大,订单金额也就只有万元左右,偏偏要求还不低。

不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子,但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。

碰巧,其他的几家缫丝厂得知这个事后,也是找上门来想要联合下单。

原因很简单,自然是为了联合起来获得更低的采购家。

而吕振江接到了意向后,立即派人回上海,然后寻找能够供应相关产品的厂商,但是奈何大厂商的东西是好,但是价格贵,吕振江给的价格低,他们根本不接单子。

但是大厂商不做,中小厂商却是会做的。

不过随后上海那边回信说,供货商那边想要和吕振江谈一谈代理合作,而且还不是小设备配件的代理合作,而是大型设备的代理。

得知这个消息后,吕振江那里还会停留,当天就是买了船票跑回了上海。

上海商贸区,沿江二路的一栋五层办公楼里,小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。

吕振江的华莱贸易公司的总部就是在这里,租了大约五十平方米的地方充当办公室,里面拥挤着二十多名员工办公。

实际上,华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的,之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里,不过随着业务扩展,就是把公司搬到了沿江二路。

不是直接靠着黄浦江的沿江路,而是后一排的沿江二路。

沿江路的办公楼,他可租不起。

那里甚至都没多少小办公室租住,基本都是大面积,整层甚至整栋办公楼出租的,那里都是帝国的大型企业的总部或者办事处。

他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。

不过能够把公司搬到这里来,也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。

单子虽然都不大,操作起来也琐碎,但是积少成多,而且吕振江也算是在大阪那边打开了名义,很多中小厂商都会找到他合作。

所以毛利润还是有的,只不过开支大,最后落到他吕振江个人口袋的钱没多少而已。

回到了公司总部,他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。

来人是一个穿着职业装的中年男子:“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全!”

说着,他正是递上了自己的名刺。