第1073章 相忘于江湖（第2/4页）

“行吧，既然是初步沟通，那你开条件吧。”楚垣夕准备听听，而且非常随意，连开个视频看看脸都没要求。李靖飞还是不够了解他，或者说不够了解他最近的工作风格是连招个顾问都要求视频连麦的，否则这种微信上直接打字聊估值的事情由楚垣夕提出来，李靖飞肯定能够感觉到他的态度。

“战投，我给你发个文档，里面是具体条件。”

“停！”楚垣夕先快速的打了一个字，然后继续发送：“别发了，小康不接受战投。”

“为嘛？”

“还没成长到拥有足够的战略资源和战略储备去和别人讨价还价的程度。”楚垣夕写完这句就不打算要脸了，“所以只能接受easymoney。素闻孙大圣豪情盖世超迈古人，小康A轮的TS也不是啥秘密，你那肯定有，就照着那个来一份吧。B轮的理想估值是200亿，可以在这个基础上聊。”

发完之后他觉得还不过瘾，又发了个笑容渐渐失控的表情包：“听说孙大圣喜欢把估值往上加，帮我劝劝，这就不必了。小康不是一个要求不合理估值的企业，追求的是双赢。”

发完之后，他仿佛能听到网线那头“加尼玛比——”的怒吼声，因为谈话的节奏被中断了，李靖飞半天没打字，不知道是在经历什么样的心路历程。

然而，让他想不到的是，很快，李靖飞居然像没事人一样接着往下聊，问：“那你还做次路演不做？”

这个问题把楚垣夕问愣住了，而且第一反应是不知道该怎么回答？想了想，他反问：“孙大圣不是不方面么？”

“你想啥咧？你什么时候见过孙大圣参加路演？”李靖飞立刻反问：“孙大圣投资向来都是跟创始人见一面，不超过半个小时决定投与不投。你还想让孙大圣坐台下跟别的投资人坐一块，听你白话俩钟头？”

这话把楚垣夕噎得一愣一愣的，听着没毛病，但是李靖飞为什么要问自己要不要搞路演呢？楚垣夕本能的感到一丝微妙，因为，抛开一切现象看本质，李靖飞何德何能，不但能让自己愣住，还能噎到他呢？这不科学啊？也没听说他最近获得了什么大幅度的成长了啊？

楚垣夕不禁回忆起巴人和小康所做过的路演。巴人只做过一次不是路演的路演，小康正经做过两次，其中李靖飞参加了Pre_A，没参加A轮。然后就想到了他丫挺的跳车的那一幕，跳车之前还不忘结合路演上听来的东西对自己进行一轮商业咨询，然后去搞他的开门客。

这也是楚垣夕自己的问题，他知道自己在外人眼里可能太喜欢搞路演了。

正常的创业者A轮乃至B轮的时候几乎不搞路演，都是找到目标投资者之后上去一顿招呼，就像Brandless招呼孙大圣似的，桌子上摆满了3$的各类产品，把孙大圣镇得乜呆呆发愣，然后聊个几分钟，一亿$就搞定了。

这几分钟才是精髓，要尽展毕生所学，通常这种创业者在刺激用户冲动消费方面也是一把好手。要不然国内为什么那么多的手机创业者和游戏创业者呢？创业与卖手机和游戏刺激内购简直是绝配。

而楚垣夕不这样，他喜欢详细的讲述自己要做什么，每件事情要烧多少钱，达成什么效果，为此制定了什么样的里程碑计划，以及计划通的合理性在哪。这样，换成别人按照这份计划走下去，基本上都要跪，但是楚垣夕摆出自己的不可替代性，就能成，因此才能使人心悦诚服。

这个不可替代性，有的时候是当时已经掌握的资源，比如巴人娱乐做融资的时候，他已经手握超级大号若干，关于《乱世出山》IP的微信生态已经梳理完毕，略懂用户关系的投资者都有理由相信在他推出的手游品质不差的情况下是完全可以成功的。何况当时正好是TCG手游上线，表现超出预期。

因此魔都银团虽然对融资条款极其不满意，但是不得不捏着鼻子签了，因为所承担的风险，只是楚垣夕突然耍流氓的风险，而不是业务本身的风险。

这一幕幕李靖飞都近距离围观了，虽然过程中他没什么存在感，没有提出任何异议，只是拍了3000万进来。

小康的Pre_A也相仿，不过那时他是藏住了很多东西的，透露出来的目标和真实的目标有很大的差异，只是把基本框架完整的描述了出来。

把思绪拉回来，楚垣夕隐隐约约的感觉到似乎有什么问题了，至少，这绝对是李靖飞的试探，而不是聊事，这俩是截然不同的感受。于是他问：“最近这个情况，感觉不太适合做路演，而且B轮融资我原计划是3月初开始，这个上次融资的时候早就公告过时间节点了。所以，我做路演的话谁来听？我不做路演的话谁来聊？”