第1040章 我是认真的（第3/4页）

“能融到钱？”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以0利率从米国市场上融到十亿$可转债的事情。瑞幸如果信用更好，岂不是也能轻松融到钱？

“不，能融到钱是表现，深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着，你接下来想干什么都有机会实现，而不必太局促，这不敢干那不敢干。明白吗？商业上通常都是必须专注于主营业务，想干点什么都要考虑成本考虑现金流，但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店，来跟我正面PK我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”

说着，楚垣夕做了个请的手势，引导冯林思考规划。不同于第一篇，这篇必须采用启发式而不是填鸭式。他的另一只手同时对于娅楠也做了个请，让她坐的近一点。

于娅楠往过凑了凑，发现楚垣夕似乎小肚子上的肉都变少了，可见这几天跑南方累的。隔着楚垣夕，她看到冯林一副很认真的样子说：“瑞幸搞便利店会不会变成资本故事啊？”

所谓资本故事，就是把未来展望讲给市场听，通常是要开辟一门新的生意，进行跨界，谋求更高的利润，以此来提升估值。

楚垣夕思索片刻，心说太复杂的也不用讲给冯林听，于是说：“这要看瑞幸能不能解掉优惠券的毒。你看做生鲜toC的，一旦不发优惠券，GMV立刻掉下去，瑞幸未来如果也是这样，那就很有可能要讲资本故事。不过现在你不用考虑这个问题，你做规划的时候可以不做跨界的品类。”

冯林把她自己调研出来的情报翻了几翻，目前瑞幸非咖啡的品类已经不少了，有自有品牌的果汁坚果等等产品，有第三方快消品，也有小鹿茶这种开放加盟的，线上线下打通，那现在做什么呢？这里实际上有一个误区，瑞幸其实完全可以什么新品类都不做，完全专注于现有业务进行巩固和消化，而且她感觉这才是正解。

不过现在是做论文，肯定不能这么提交，因此才需要楚垣夕进行提点。楚垣夕提点的方式是：“往大里想，要考虑升级自己的维度，做规划的时候切忌不要只着眼于眼前。”

于娅楠跟旁边偷偷笑，心说就冯林还升级维度？你可拉倒吧！

没想到冯林突然惊叫一声：“你看我这么想行不行？我照着巴人和小康的发展模式移植到瑞幸上边？”

只见楚垣夕露出惊喜的神色：“什么发展模式？”

“流量模式呗，我们教授说了，有产品有流量，就可以建立平台。现在瑞幸产品有了，再有流量那不就能发展成平台了么？我记得你说过好多次，做平台比卖产品强。”

于娅楠心说冯林这个奸诈的家伙！拍楚垣夕的马屁简直不着痕迹啊！我怎么就想不到这么好的形式呢？

“你们教授还教过什么啊？”楚垣夕相当好奇，这个教授有点东西的嘛。有东西的教授不新鲜，但是懂流量用法的就比较稀缺了。

“还教过……”冯林眼珠一转：“还教过copy要懂得怎么copy，以及copy谁最重要。”

“你这个教授的联系方式给我一下。”楚垣夕心说自己这边刚把杨亨招进来做顾问结果就给放走了，现在顾问又变成了空缺，这个教授看样子很务实，值得聊一聊，让教授当商业顾问本来也是非常合理的选择。

“至于你规划的战略，非常好，但是光有战略还不够，具体的战术呢？流量怎么来，平台建成什么模式的，怎么才能更好的服务于用户？”

“这你就太难为我了吧？流量怎么来？瑞幸有4000万付费用户啊，这不都是流量么？”

楚垣夕心说这个确实太超纲了，因为很少有人能够清楚的意识到什么是流量。要用一句话来说明，那就是并不是有用户就有流量，流量必须“流”起来才叫流量，必须有内容，用内容驱动用户，用户才能变为流量，否则就是“不流”的量。

至于什么算是“内容”，何种内容适合瑞幸做平台？那就是超超超纲的东西了。

就瑞幸目前的状态来说，只有他们公众号上的1500万用户才能勉强跟“流量”沾点边。不过对冯林来说，大概还不能够清楚的区分线上流量和线下流量各自的特性，所以跟她讨论流量的本质和动因实在是太过分了，楚垣夕决定直接说答案。

“如果我来做个简单的规划，可以这么搞……嗯，就开启一轮资助咖啡机的布局好了。自助咖啡机创业你们听说过吧？”

冯林点头，于娅楠虽然没听说过，赶紧一块小鸡铎米一样点头。

只听楚垣夕说：“这条创业赛道不是特别兴旺，但是确实有几个玩家还可以，比如晨兴咖。这事由瑞幸来做更是恰如其分。虽然一定会亏损，但是，没有人比瑞幸更懂亏损，调性相当匹配。而且瑞幸的物流和SKU都很强，应该比小玩家做的好。