第1035章 准备出征(第3/3页)

那些电子烟动辄上百块乃至几百块,就算月薪有一万,也不是可以随坏随扔不心疼的小玩意。但小品牌清完库存就跑路都是有可能的,质量根本没眼看,更不用说售后服务了,坏一个,基本上就意味着一个乃至多个小康的用户AFK。

为什么是多个?这是小康的优势也是小康的劣势,楚垣夕要营造的是标签社交的氛围,用户群体的特征是“附近的人”,做一荣俱荣一损俱损,口碑传播可以正面传,也可以负面传。

第四也是最后一个拜访者则是电子烟品牌中的头部,而且和楚垣夕还有一定的缘分。

因为,这位创业大叔名叫马悦宁,原本也是做自媒体的,而且是国内相当成功的自媒体,剑走偏锋主打星座,然后做条漫、做内容、做IP,建立了内容更新迭代的可持续性。

此外他还做了自己的APP,一款约炮软件。无论国内国外做社交,当然是带有约炮属性的容易成功,像汤不热这样的视频赛道种子选手,不做社交简直就是自绝于成功之路。

总之这个主打女性的星座自媒体高光时刻是国内绝对的头部,影响力巨大,比《深夜画廊》成功,比《高站长》成功,不过没有做成矩阵模式,总粉丝数差一点,所以被人并购的时候只卖了两个亿。

楚垣夕扪心自问,当初他创建巴人娱乐之前,制定计划和框架的时候有没有学过人家?答案是肯定的,那时他做抖音是必然的选项,然后怎么走,一切都需要自己思考计划,那当然要参考一些记忆中的成功先例。

虽然巴人没死学,甚至在对流量的运用上更加有进取心,更没有盲目的做APP,但是人家的创业精髓是如此的耀眼,路径是如此有生命力,以至于楚垣夕自己也得承认,受到的影响比较非常深刻。

巧合的是对方二次创业的路线又和小康有些相似性,做的虽然是电子烟品类“摇力给”,但是聚焦于线下,自己门店已经开了400家。

小康的店是“门店”,店员需要严格培训,需要大量地推,需要大量租金盘店;对方的店以快闪店、烧饼磨专柜为主,旗舰店非常之少,开店成本相对低,销售员随招随有,没有任何地推。然而,固然这四百家和小康的店不可同日而语,可这也算是一个不俗的成绩了。

只是此时因为电子烟赛道的坍塌速度甚至还要快于生鲜,遭到的不是市场的平行打击而是国家的降维打击,使得很多投资者对这门生意心存疑虑。

楚垣夕能想到监管上的问题,别人当然也能想得到,有关部门都发出禁止令了,这么明确的信号,后面的推理都是顺理成章的。这就苦了电子烟赛道上真正的创业者,不得不八仙过海各显神通。

因此现在马悦宁遭到了严酷的现金危机,融不到钱。他的所有工作都做到位了,而且做的非常好,品牌是电子烟中的头部,质量也是一流的,产品为了突出重围打磨了很长的时间,建立了一只像样的带有科研属性的研发团队,只要后续融资没问题就是兵多将广的局面。

可惜时来天地皆同力,运去英雄不自由,以至于他连自己卖号的钱都已经填进去一个亿,跟楚垣夕启动小康之时的个人出资差不多。

然而,现在面临着艰难的决定,是继续坚持,把财务自由压上去,还是痛快的认输。

当然,还有一个黄金选项,就是赶紧盈利。毕竟电子烟一直都是暴利行业,闷声大发财,不然也不会吸引他跨界进行二次创业。只可惜入场的时间太糟糕了,刚把钱烧出去,公孙老师就推着自行车入场了,然后这个行业被颠覆。

只不过盈利与否看的是销售和费用而不是成本,成本没多少钱,而庞大的销售人力和开店所需要的持续投入才是吞噬利润的黑洞。这也是线上对于电子烟来说无比重要的原因,如果能走电商,那是极大的降低费用。

如果现金流充实起来,就有足够的时间熬过这个寒冬,到时候,无论是国家重新出台线上销售的政策也好,还是干脆聚焦于线下,在线下的搏杀中成为王者。哪怕是有关部门真的把这个行业干掉,好歹也死个明白。

但是理想很丰满,而残酷的现实是国家出台线上禁令之后被人以讹传讹,整个产业遭到妖魔化,搞的线下也变得门可罗雀,一个店一天卖不出去十单,盈利简直就是梦想。讽刺的是即便如此,商场中的专柜仍然被同行们激烈抢夺,以至于谁也别想好好活着。

其实,Shopping mall本来也不是销售电子烟的最佳场景,最佳场景有且只有便利店。