第1021章 楚垣夕的智慧

楚垣夕暗暗点头,这批用户应该可以算作急生鲜不破产不清盘之后最有价值的资产了。他思索片刻问:“有人买这批用户么?”

“别提了!”鲁茵怒捶沙发,“都是精准用户,本来总能卖掉的,结果现在整条赛道都没钱,居然都想低价洗劫我。一个用户一两块钱就想买走,我这不是黑产数据,门都没有!”

旋即,她的眼珠一亮,“楚总,小康要买吗?”

“那倒不是。”楚垣夕一耸肩,“小康初期每到一地开店都是以点带面的,适合小康购买的私域流量是老杨那种,按照地图一片小区一栋写字楼的买。可惜松子多多在羊城和鹏城又没有业务。”实际上,这是社区拼团模式的一大价值所在,即使企业本身跪了,数据仍然是有用的,因为有强烈的地图属性。

鲁茵明显失望,而袁苜松了口气,奇怪的问:“那你问这个干嘛?”

“我得替老杨和鲁茵考虑一下啊,他们都要来给我干了,以前的产业肯定顾不上了对不对?总不能一边创业一边还考虑上一家公司的事吧?”楚垣夕心说袁苜这个哏捧的正是时机!

“用户这种资产不同于其它,每放一天都要流失一定比率,特别是业务停顿的时候,总要妥善安置一下。现在不想想办法,等他们开始新公司的工作,全都烂在地里多可惜啊?对了老杨,松子多多怎么处理自己私域流量的?”

“松子是打算寻租,租给其它生鲜团,也相当于转为toB的一站式运营服务了。哎,当初是我坚持要求所有微信群必须群主是公司的号,而不能是团长,这才保下这些微信群来,不然连社群都被带跑了。”

杨亨说着,忽然看到楚垣夕的目光近似关爱智障,说:“虽然说toC狂躁toB冷静,但是你都有私域流量了你干点啥不行啊?为啥非要盯着生鲜啊?”

“生鲜精准啊。”

“但是不赚钱啊,你们租给地区麻将都能赚到钱,地区麻将也有合法的。”楚垣夕心说这个松子多多才是真的佛系,公司已经跪了,必须想办法死中求活,这是拼刺刀拼牙齿的时候,还慢悠悠的寻租,这不是傻么?

要知道今年的形式,连很多高高在上的投资机构都放下身段,开培训班、运营社群、卖课等等智商税玩了命的收,生死存亡的时刻没有什么不能干的。

但他发现杨亨似乎从来没考虑过这种方案,一脸懵逼的感觉,像是在说:这也行?

“呃……老杨,请教个问题?”楚垣夕对杨亨还是比较尊重的,特别是现在还需要用到人家,所以即使要考考他也是很谨慎的问:“我记得你跟我聊过,你在松子多多里不负责供应链,那你今天告诉我的供应链资源是从哪来的?”

“我不负责供应链不代表我不会做供应链啊。”杨亨汗颜,“实际上我们这个创始团队都是做供应链出来的,所以才凑在一起,创始人更擅长做供应链而已。这方面资源我们本来就有不少,现在我都可以用。唉,我当初就应该亲自把团长这摊事给接过来,嫌麻烦没接,要是按我的规矩约束这些团长,可能公司还不至于跨的这么快。结果用户心智也没烧出来,社区形态也没烧出来,唉……”

楚垣夕心说您可别长吁短叹的了,您要是当初去接团长,估计凉的更快。看来杨亨的优缺点都很明显,聊一聊果然是很好的。他长于业务,但是思路并不灵活,对于和人打交道尤其不灵,否则也不会因为团长们只考虑自己的利益而愤怒。而且,对商业规律的本质理解的不够。

社区拼团模式的团长本来就是雇佣兵,当然是在哪赚的快就去哪干了,特别是有很多同类公司的单子可选。这是人之常情,也是必然趋势,完全没必要愤怒。

可以说社区拼团这套打法最终吃的还是产品和价格,吃的是供应链,而不是地推员和用户心智。只有供应链把控度足够高,成本才能压的下去,楚垣夕估计松子多多一开始能融到那么多钱,GMV那么快的过亿,跟供应链上的优势应该密不可分。

否则地推员巧妇难为无米之炊,因为用户在意的是性价比,根本不存在所谓“用户心智”。“用户心智”是产品过硬带来的结果,而不是原因,更不是烧钱能解决的,烧钱只能烧出增长和规模。

可惜就是松子多多有这么大的优势,是其它中小玩家没法比拟的,还是跪了,真是时也运也。

不过好在新公司里杨亨负责的是后端,商业本质之类的是前端需要焦虑的,杨亨只要把上游供货商和供货产地抓紧了,物流梳理清楚,成本和效率提上去,就万事大吉。

他转向鲁茵,说:“急生鲜的用户,我没有太好的办法,当成大数据卖掉有点可惜,而且助纣为虐,但是不这么处理……诶等下。”