第1018章 刀来枪往（第2/3页）

这话说的都对，楚垣夕也没法反对，因为他做便利店其实也是根据这一趋势以及能够带来的红利做出的选择。特别是很多人认为线下就是低效，线上就是高效，这种广为人知的谬论是最容易带来产业机会的，率先看破谬论的才能提前布局。在国内来说，低效是夫妻店的低效，是王印宇式的小型连锁的低效，整合成为大规模连锁自然变为高效。

然而李教授话里话外的意思都是资本推动整合才是王道，才能推起规模出来。翻译一下就是新零售产业将涌现巨头，这个巨头将整合线下，那么谁才能成为巨头呢？当然就是类似开门客和一生鲜联姻的这种case了，因为他们背后有资本的力量助推，而且又愿意拥抱整合，愿意成为聚合体，原本不是巨头的，攒鸡毛凑掸子也就成了巨头了！

楚垣夕心说您这个强词夺理的姿势颇有老夫当年的气质啊？

忽然，李教授说：“突然之间大家全都意识到toC在减少，都往toB涌，这其实也是很危险的。所以开门客和一生鲜这种混合型的，互相保持自身的特性，然后补充toC和toB的属性，这才是很好的选择。

toB创业其实有个很大的问题，就是对于我们投资机构来说，并没形成任何准确的估值体系。

目前对toB的估值大概有两种态度，第一种是做消费投资的，懒得动脑子，直接计算GMV。这是绝对错误的，电商才算GMV，不是电商你算哪门子GMV？toB的交易性不能这么简单换算，这么算账非常危险。

第二种是直接对标米国的同类公司，这个更危险，因为明年toB一定会分化，所以投资人对toB创企必须重新梳理。换言之，toC创业和toB创业的估值模型应该是不一样的，贸然投资toB创业也非常危险。如果一定要投，应该投那些已经跑出来的toB企业。这也是我看好一生鲜的原因。”

楚垣夕心说您捧的够不遗余力的啊？问题是全国那么多的toB创企，一生鲜在其中算个鸟啊？你特么还不是记我的仇所以才挑了这孙子？

不得不说李教授这一招确实命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定头剧痛，但现在，阿里不愧为爸爸，一笔交易下来，最难解的资金问题不但不再是问题，而且行有余力还能在满足小康和巴人的需要之后干点别的。

楚垣夕知道自己的斤两，干不了toB的生鲜，但是杨亨和鲁茵能干啊，隔壁赛道上尸骸累累，但也让地上的遗物变得很多，捡起一些洗一洗都用的上。这对组合既有相关的积累也有资源和关系，最妙的是鲁茵之前还把供应链的欠账还上了，于是在投资者这边人情分为零，在供应商那边人情分MAX。

“而且，最棒的是用的还不是我的钱。”

楚垣夕正美美的想着，忽然发现鲁茵的情绪比较紧张，然后仔细一看，李教授的目光居然频频投向她的角度。之前没主意，是因为楚垣夕以为李教授看的是他自己，两个人站的比较近。

“你不至于吧？被他看几眼就有压力了？”楚垣夕低声对鲁茵说，“他待会要是直接喷你你咋办？”

“李教授喷我干嘛？”鲁茵心虚的问，“我是觉得李教授说的很对啊，toB创业应该怎么估值？”

“这个问题你必须得想清楚。”楚垣夕注视着鲁茵缓缓的说。

他的内心OS是：你紧张个什么咧？现在就想要我给你保证吗？那也太快了！

而他对鲁茵继续说的是：“你要是能找来新资金，而且估值合理，我可以接受巴人的股份被稀释。”

鲁茵很想翻白眼，但正在这时，只听李教授说：“最后我想说的是，toVC的创业者不配拥有资源，投资的时候一定要擦亮眼睛。生鲜赛道最近凄风惨雨大家都看到了，其中有些触目惊心。要是因为竞争太惨烈了倒下，我倒是觉得无所谓，做小区电商拼团的，一个小区进了8家友商，拼不过，这可以理解。但是有些创业者太不拿我们VC的钱当回事了！我们的钱是白来的吗？”

下面顿时一片叫好声，这句话说出了投资者们的心声。

楚垣夕心说这是说谁呢？是说鲁茵的么？

“鲁茵，你跟李教授认识？”

“是。”鲁茵咬着嘴唇强调：“我之前三个月见了一百来位投资者，他这么有名我能不见吗？他是不是想逼你加入这个联盟啊？还不依不饶的。”

“他固然是可以这么想，但是我会被人胁迫吗？”

楚垣夕说的很牛气，但是心里的感觉可是很糟糕。鲁茵虽然并非“让人印象深刻的美女”，但个高、苗条、颜值不低，被人记住是很正常的事情。而以她的行为，在投资人群体中又是绝对不受待见的。