第0936章 里程碑4开启（第3/4页）

具体时间可能是未来两周之内，换言之，他得马上联系齐雨，因为齐雨不见得需要多长时间才能从芒果出来，也不知道是以什么模式出来。

正在这时，李靖飞忽然发过来一段语音，问：“老楚，你后来跟杨正聊过没？”

楚垣夕也很好奇昨天他到底都看走了多少，有没有把最该看的部分看走。这间茶室，李靖飞是知道里边没有摄像头的，因为楚垣夕说过他挺反感有个摄像头24小时记录自己，这茶室主要是他用，因此只有门口有个摄像头对外，记录出入的人和时间。

昨天其实他是挺想装个针孔摄像头偷拍的，但是想想算了，万一走路风声露出马脚，反而成了他的罪状。所以到现在楚垣夕都不知道蒋干盗书到底盗走了哪本书。

要知道他为了真实性，可是特地调整了自己的置顶，连冯林的帐号都暴露出去了，这牺牲不可谓不大。还有赵烛江也被临时置了顶，暴露了自己的社交圈和意图，赵总可是马上IPO的人，好在造车的野望暂时已经是过去式了，暴露的不算多。

此时听李靖飞主动提阿哑，那最少该看的部分是看到了吧？

所以他现在也很想跟李靖飞聊，不过不能让李靖飞看出来：麻烦你用文字，我今天太忙了听不了。

李靖飞简直日了狗了，心说我特么就三秒钟啊！他只好输入文字：我是问你后来跟杨正聊过没？

楚垣夕：啊？你问这个干啥？我以为你着急签退股协议呢，下周一我就让法务拟协议，然后传给你和魔都银团，走完流程大概一周，你也看一眼，没问题下下周给你打钱。

李靖飞心想看来楚垣夕是什么都不知道，还不错？他继续输入：好的好的，有劳了。我问杨正是因为，他跟陈总提了些不切实际的建议，是不是受你的影响啊？

楚垣夕给了个很官方式的回答：我跟阿哑同志达成了某些一致性的意见，并且在某些见解上有共识。咋了？影响到你们什么了？

李靖飞：啊没事，没什么大事。

点下发送，他心说能没事么？这特么杨正要是你的商业间谍，那特么简直就是庞统啊，跑这献连环计来了！后边是不是还有苦肉计、借东风和草船借箭啊？

原来开门客这段时间有没闲着，第一家旗舰店已经开了几天了，位置在望京，结果十分不尽如人意。

开门客在楚垣夕看来就是个开市客+无印良品的四不像，主要借鉴开市客Costco的地方有两点，第一点，会员费制度，不是会员不给进门，第二点，减少选品。开门客的选品和沃尔玛麦德龙相比要少的多，仿佛大号的便利店，但是也经营生鲜。

用程慧琳的话说，我们还有第三点呢，就是提供最优质的服务，用APP体现这些服务，用户会员费买的是我们的服务。

然而他们在利润率上跟开市客可是不一样，做不到开市客那种议价能力，这个关键地带的服务惨遭缺位。于是，开了门之后的开门客，地推非常努力的把人拉进来，注册会员交会费，然后会员们进来之后拿算盘这么一拨楞，发现就生鲜值得一买。

于是开门客的旗舰店就被用户玩坏了，当成生鲜店来采买，类似无印良品的高客单价产品无人问津，每天水电气不少用，人工也不能少，全白瞎，这谁受得了啊？合着这群用户来买东西买的不是服务，买的是便宜？

这岂不是开市客没当成，当成了永辉？

与此同时开门客也在旗舰店开业之前散出了一些单车。并且，也不知道是因为李靖飞在跳车之前从楚垣夕这里套走了单车的正确使用办法，还是他们自己摸索出来了正确的模式，又或者只是无脑复刻小康单车的所有模式，毕竟小康单车早就上线了可以随便山寨，总之开门客的单车和小康一样主打免费骑。

其中精髓的一点，是开了付费会员之后免费骑，注册普通会员但没开付费之前需要使用骑行券免费骑。

这个精髓点，为开门客旗舰店开业当天拉来了最少两百个付费用户，可以说是整个开业过程中最大的亮点了，虽然这些客户也是进门之后目不斜视直奔买肉区，和其他客户没什么不同。

程慧琳看着这份开门的成绩单肯定是笑不出来的，而新空降来的高管众口一词，广告打少了，这事不着急，可以慢慢来。

在天朝，广告的威力显然是最直接的，靠地推虽然能够截住最直接的人流，但广告可以提升知名度，让人慕名而来。

但是在这个时代，对于这种地区形势的店，该怎么打广告又是个问题，小康在前面的里程碑里也有同样的问题。原本杨正可以负起这个责任来，无非是小康怎么搞的他也怎么搞，通过帝都本地公众号，最好是望京本地公众号，还有抖音上的帝都探店号进行带量。