第0896章 房诗菱在装死吗?(第3/4页)

这让楚垣夕稳坐钓鱼台,听袁苜问他的思路,这该怎么说呢?emmmm,是装个Bility?还是升级一下袁苜的认知?“我的思路实际上是这样的,就你观察而言,天朝互联网创业,最大的慢性毒素是什么?”

“慢性毒素?我不明白。”

“就是那种毒发之前看着还行,讲的是个似乎挺有道理的故事,等到毒发的时候会炸的那种。比如说文创企业买版权形成商誉,今年那个计提商誉减值等于两倍市值的上市公司就是例子。”

楚垣夕循循善诱,没想到袁苜脱口而出:“你提的那个‘虚拟净资产‘的概念是不是就属于慢性毒素啊?”

“那个特么不是我提的,你给我清醒一点!”楚垣夕怒了,“而且我问的是整个创业领域最大的毒。”

“那我不知道,你说吧。”

“是补贴用户啊,补贴用户在我看来就是最大的毒素。”

“噢……”袁苜当时就懂了。“哎不对,滴滴不就是补贴用户起来的吗?难道你是说滴滴未来停止补贴就要毒发身亡吗?也不对啊,滴滴的补贴用户已经很低很低,基本没什么补贴了……”

“我不是,我没有,你别瞎说啊!”楚垣夕哈哈一笑,“你说对了一点,所谓毒,就是用户流失的问题,目前天朝整个创业界补贴用户的毒普遍还没发,等补贴结束的时候才会看到谁找到解药了。饿了么和美团就是典型,没什么好办法,商战就是加码补贴,这不饿了么又开启新一轮补贴了。

有毒自然就有解毒的方法,目前滴滴找到的解毒药剂叫做‘冲规模’。但它到底是不是良药呢?靠规模积累起来的大数据做护城河其实并不彻底,永远都有阔气的竞争对手,滴滴已经做的很好了,但是美团、高德都不死心。”

袁苜大概能明白,但是也有不明白的地方,比如:“你说这个做什么?”

“因为,我给出的解药,是线上内容,用有价值的线上内容留住用户。这就是我的思路。”

这回袁苜真不懂了,但是感觉不一样。

过去,虽然楚垣夕完成过一系列魔术一样的手法,但袁苜无法为之复盘,无法从中整理出方法论,因此只能归结为要么因为运气好,要么因为某种天才的灵光,成功是没道理的,就算有道理也没法被人重复。像《乱世出山》手游,就算楚垣夕把所有步骤都摆出来,别人照着做,做出同样的游戏了吗?

答案是没有。6月13号上线的三个山寨品已经死掉两个了,一个倔强的回炉了,一个直接宣告测试失败,无限期停服。只有企鹅那款《阴阳×神仙》还不错,两周流水破亿,DAU达到300万,ARPU值超过150元,符合企鹅坑爹游戏的气质。

对别家来说这就是个辉煌的胜利了,能够助推公司上市,能在天朝游戏史上都能留下一笔,甚至值得被后世的史学家们回顾的。但是看看企鹅给倒了多少量,全渠道打了多少广告做了多少活动,对企鹅游戏来说也就能算是差强人意,可以填补游戏发行部门的KPI,如此而已。

要知道天朝的游戏上线,开服前两周是充值最猛的时间段,这款《阴阳×神仙》往后也就是一个月流水一亿多的产品吧。

对《乱世出山》有影响,但是比较有限。

但是,现在楚垣夕开始讲自己的思路了,思路-实践-方法论,这是一个螺旋状上升的结构。这让袁苜不由得变得极为专注:“你说的‘有价值’的内容,留住用户,那到底怎么算是有价值?”

“这个嘛,你就得去回忆我当初给他们留的作业了。其实答案很简单的,移动支付我都跟你讲过那么多了你还做不出来,你每天上班之前先做几道数学题吧?”

袁苜给了个呵呵,虽然做数学题是很多科技公司高管层中比较流行的锻炼脑筋的方式,但是,并不适合文科生。正好这时薛建华被叫到茶室,楚垣夕开门见山:“有一个事情要跟你谈谈,正式入职吧。”

薛建华明显没想到是这件事:“啊!为啥?”

“因为我忽然发现你没正式办理入职我发你奖金不符合流程,你总不想三个月后再拿奖金吧?”

薛建华感到似乎有哪里不对,因为袁苜居然亲自去陪他办入职,而且签竞业禁止协议的时候,第一家是724,第二家美团,第三家阿里,第五家是罗森,第六家全家,但第四家居然是一个叫做开门客的公司,这是什么鸟毛听都没听过,何德何能排在罗森全家前边?

不过薛建华没有任何犹豫签下了自己的名字。

于是袁苜问他:“我看楚垣夕对你评价挺高的,但是小康给的起薪在行业内也就平均水平吧,按说你应该可以拿到更好的offer吧?我看你自信也挺足的,为什么到这家公司来呢?”