第0890章 小康的社交价值(第2/3页)

您觉得我们去抢,有没前途?整个世界都漠视非洲,传声科技的老赵为黑叔叔们量身定做美颜曝光,一下就成了,马上就上科创版,是同一个方法论吧?

所谓中老年用户,其实也包含着很多下沉市场的中青年用户,他们的特征是一样的——没有适用的产品。很多对年轻人推出的产品是对一二线城市年轻人的。前年有部电影叫《前任3再见前任》,在‘主流’电影观众里被骂惨了,豆瓣评分惨不忍睹,但是票房二十亿,观众全是十八线青年,一边哭一边看。这是适配他们的产品,现在还是蓝海。”

胡世恒一句话没说,静静的听着楚垣夕进行大段的阐述,一边听一边点头。这就是对市场的洞察力,所谓洞察,就是在苗头出现的那一刻的感应能力。

晚就变成山寨,山寨这事天朝的人无人不知,但难度并不像想象中那么容易,寨主的成功也不仅仅是幸运所致,只有最擅长此道并且有足够资源的才有较大的腾挪余地。

早则属于比洞察更高一级别的预感,从宏观的角度放飞自己的视野,俯视未来。

预感、洞察和山寨,是商业战略中三种完全不同的模式,弄好一个都不容易,胡世恒心里算盘一转,似乎楚垣夕在山寨上没什么能力,其它两项都还可以。

然后他看手机里的第三条,资金募集和使用情况。

他顺手从包包里翻出打印好的小康的募集资金用途表,摆在楚垣夕面前:“小楚,你看看这个资金使用量是不是过高了?”

楚垣夕一看这不是自己给出去的资金使用测算表吗?胡世恒手指点着的是IT投入部分,这部分看起来是不少,再未来三年内每年都需要10亿左右的研发投入。

“这个真不高,胡总。你要是了解724就会觉得我们的投入还不够,至少到三年后10亿不够。”这方面楚垣夕太懂了,“724类的便利店的最优解就是做成IT公司,因为要连锁发展,要开几万家店,要统一管理,一定要有强大的数据挖掘能力和IT基因。

这么多店没有强大的IT和信息处理能力是没法实现大连锁的,不但管不好门店,也没法有效积累数据。数据是无效的甚至错误的,那就全完了。反过来,一个人年薪十万,节约一万人力,一年就是10亿薪资,然后还有其它费用的节约,这个研发投入非常划算的。”

“但是,724那么多研发费用是怎么花出去的?”胡世恒一拍大腿,他功课肯定做了,至少完成了有无性质的功课,但是想要深入这个产业,缺乏深度的信息。

“我就不细算了,给您罗列一下吧。”楚垣夕拿出笔来在A4纸上直接写。库存周转的数据管理系统、消费洞察预测、对私采和食品安全的监控系统、门店监管系统、连锁品牌的消费者统一标准服务系统、鲜食供应链管理系统……

欻欻欻的写了一大堆,胡世恒是越看越迷,因为这些名字过于高大上了。

他顿时想到最近看到的一个笑话:多用途单兵战术后期保障支援部件,也可以称之为洗脸盆;先进单兵多地形高速部署便捷战术支撑物,也可以称之为马扎;全兵种单兵反恒星反卫星头部光学生物保护装置,也可以称之为草帽。

这特么好像是一个意思啊?

只听楚垣夕说:“这些数据系统的开发,投入很大,但是可以节约人工成本,以万为单位的店面,人工成本的开销是极其巨大的,今后开放加盟就更多了。您只注意到了IT上的持续投入,没有注意到费用上的持续支出。

IT上的投入大,但是建立起强大的数据,可以形成强协同的产业链生态圈,用自动化的方式控制从研发到生产到运输到零售的过程,提升品质和体验,提升效率。

狗东比拼多多值钱的地方就是他的后台系统,他的金融科技就体现在这个庞大的系统上,这是王道。咱们很多做便利店的去岛国学724,光看商品陈列了,觉得学到很多东西,回国就山寨,那不扯淡呢么?”

听着好像是那么个意思,“但是,你地图研发这个巨大支出是……为了什么?”

胡世恒想说的其实是你这不白费钱吗?你现在高德地图用着多美啊,几乎不要钱。换成自己研发,规划了个每年上亿的开销,跟BAT重复造轮子,而且仅仅上亿一点都不多,想要开发点什么细致的功能甚至未必够,这明显是造不如买买不如租啊!

这都是袁隆平的锅啊!

“因为……”楚垣夕心说您真是哪壶不开提哪壶,您以为我愿意花这个钱啊?这不是李铁头逼的吗?

“因为我的商业版图规划不止局限于大天朝,但是没有一个拿得出手的地图武器,出不去。”楚垣夕说出了一掷千钧的气势,“东南亚是我打算明年就杀过去的市场,目前正在筹划。虽然我们这边的发展,现在还没做起来,看起来有点操切了,但是那边时不我待,错过时机就很难再找到好的市场切入点。”