第559章 客户的潜在需求理论

这位美国记者的担忧完全是多余的,梦想移动是风笑天的产业,他怎么可能让梦想移动进入电脑业?真正要进入电脑业的是联合软件才对!

李若男忍不住笑了笑,然后声明道:“我现在可以很明确的告诉你,梦想移动不会进入电脑业,我们只是把手机的功能扩展了一下而已,我想这样做能让大家把手机当成通讯工具的同时,也能体验到手机的娱乐性,人们的生活水平不断提高,梦想移动是想通过这样的方式不断地跟上时代的脚步,因为没有创新的公司只能是被淘汰的命运,梦想移动才刚成立一年多,我们不想被淘汰,所以只能绞尽脑汁满足大家的潜在需求了。”

记者们都是非常敏感的群体,他们中的很多人都抓住了李若男讲话中的一个关键词——潜在需求,立刻就有记者提问道:“李小姐,请问你能讲讲这个潜在需求是什么意思吗?”

李若男侃侃而谈道:“所谓潜在需求,指的是顾客对一种产品的潜在期望值,比如说电视机,人们在看电视的时候也许会下意识地想‘要是电视机能够播放电影碟片就好了’,正是基于这点,所以才有公司开发出了DVD/VCD播放器,比如说收音机,人们在使用的时候可能会想‘要是收音机能够播放歌曲就好了’,正是基于这点,才有了能够播放磁带的收音机,我们管这个叫做潜意识需求,其实这就相当于把一件物品的使用功能扩展开,使它具有更全面的功能,能够满足人们的更多需求,这是所有电子产品的发展趋势,那就是功能不断的扩展完善,人们只需要购买一台电子产品,就能满足许多常用的功能需求。”

李若男的话说得台下的记者不停地点头,一位美国记者在心里想到:几年之前我在使用电脑的时候就在想‘要是电脑上能够看电影就好了’,谁知前两年电脑的这个功能就出现了,这跟李小姐说的一模一样,电子产品的功能确实是在不断完善的啊。

李若男喝了口茶水润了润喉咙,然后接着说道:“刚才有两位记者提问,说梦想移动会不会进入电脑产业,我很明确的说不会,这是因为电脑跟手机是有着本质上的区别的,其实每个电子产品都有着其独特的功能,是其他电子产品无法取代的,比如说手机,它最基本的功能就是通话,这是个前提,我们可以扩展手机的其它功能,却不能把它变成电脑,因为一台变成电脑的手机已经不能称之为手机了,应该叫电脑才对,是吧?”

李若男说到这里停顿了一下,然后微笑道:“电子产品的功能扩展是跟人们的娱乐需求分不开的,人们在电子产品方面的娱乐需求不外乎看电影听音乐,这是最基本的,梦想手机做的就是把这两个最基本的娱乐功能扩展出来,让手机除了通话之外还能让人们体验到其他的乐趣。”

“啪啪啪啪——”

李若男的讲话获得了台下众人的热烈掌声,她的话说得非常精彩,十分具有前瞻性,一些记者甚至心想:这简直就是高端的商务演讲,可惜来的是我们这些记者,要是那些电子厂商派人过来,一定会获益匪浅吧?

等到掌声停歇,李若男就笑着说道:“谢谢大家热情的掌声,对于梦想手机的娱乐功能我还想补充一下,梦想手机还能作为收音机使用,当然了,这需要耳机给手机提供天线功能才行,下面我将介绍一下跟随梦想手机一同出售的配套装备。”

李若男说着话从手机盒里掏出一个透明的小塑料袋,小塑料袋里装着一个精致小巧的耳机,李若男拆开塑料袋,把耳机拿在手里展示道:“这是一款耳机,是梦想移动为手机专门配置的装备,大家看这里——”

李若男说着话指着耳机中部的一个小凸起说道:“这是一个小型麦克风,大家今后可以使用耳机来打电话、听音乐、听收音机,只要把耳机插进手机上方的音频输出端,手机的声音将通过耳机传输,不再有外音传出。”

李若男对于这个耳机的功能说的很详细,她很熟练的演示了一下,台下的记者们此刻只能对梦想移动的创新叹服不已!梦想移动能够想得这么周到,确实是站在客户的角度来开发手机的,这样的厂商真是让人耳目一新啊!话说以前谁能想到一部手机居然还能有这么多的功能?就算想到了,谁能够实现这些功能?梦想移动的科研实力真心强大!都把诸如诺基亚、爱立信等老牌手机生产厂商给甩开十万八千里了啊!

一位记者想到这里站起身提问道:“李小姐,能介绍一下梦想移动有限公司吗?我相信在座的很多记者都很好奇这样一点——贵公司如何能够拥有这么多超前的技术和构想?梦想手机已经从本质上超越了这个时代,请您说一下这方面的事情好吗?”