第1023章 销售卖点

挑选球鞋设计显然不是一件容易的事,但挑选自己喜欢的球鞋却是一件有趣的事。

陆恪和库里在办公室里足足待了将近一个小时,与设计师完成沟通,讨论自己的喜好、议论自己的习惯,而后对设计进行了一些修改,确认双方都达成共识之后,今天上午的工作才总算是暂时到一段落。

结束会议之后,库里没有在旧金山过多停留,因为明天他们将坐镇主场迎战洛杉矶快船,今天下午还有常规训练。

和NFL比较起来,NBA一个赛季足足有八十二场比赛,不仅漫长而且密集,有时候,一周就安排了三场比赛,对于每一支球队每一位球员来说都是严峻考验。NFL的常规赛已经结束了,但NBA的常规赛要一直到四月份才结束。

不过,陆恪也没有时间休息。昨天就是常规赛和季后赛之间的唯一放松假期,今天开始就必须投入下一场比赛的准备进程,升级为终极外挂之后,他现在还有一大堆比赛录像的总结资料需要浏览和学习,没有时间偷懒。

重新回到车厢里,离开了办公室,朝着旧金山市区进发,注视着窗外的景象,陆恪却是再次回想起了库里和耐克的故事,因为刚刚克里斯提起了姚明,现在回过神来,陆恪这才想起来,当初姚明最开始签约的也是耐克,但后来转投了锐步阵营。

这件事,曾经在各大媒体都反反复复地讨论聚焦。

1999年,耐克慧眼识珠,与还在CBA打拼的十九岁小巨人完成了签约,四年二十万美元的合同;并且在耐克的推波助澜之下,小巨人决定前往NBA参加选秀,顺利地成为了2002年的状元秀,耐克第一时间就推出了他的专属球鞋。

不过,彼时姚明是北美创造历史的先锋人物,他就是破天荒的第一个,因此,耐克许多高层都在怀疑着,这个大个子的球鞋究竟能不能卖得出去,中锋的球鞋本来就缺少市场,而且此时距离合同到期也只剩下一年时间,是否能够续约也是一个未知数。

所以,尽管当时小巨人是耐克的代言人,但他基本没有出镜的广告。耐克方面担心广告投入过多之后,提高了知名度,却没有能够续约,浪费了前期投入,于是还是选择放慢脚步静观其变。

2003年五月,小巨人与耐克合同到期,双方团队进行谈判,耐克给出的合同是四年一百六十万美元,同时保障在签约完成之后,立刻就投放广告,增加曝光度。其实早在一年前,选秀大会结束之后,耐克就已经送上了这份合同,但小巨人的团队没有选择签约,而是等待新秀赛季结束之后再行观望。

但现在,新秀赛季结束了,耐克依旧没有给予大合同的想法。

彼时,耐克刚刚以七年九千万签约了勒布朗·詹姆斯,还有科比·布莱恩特的四年四千五百万,另外还有数不胜数的大牌篮球球员,横向比较一下,小巨人的合同就显得微不足道起来,耐克的诚意着实无法令人满意。

小巨人的团队期待的报价是每年一百万到五百万之间,现实却是每年四十万,落差巨大;小巨人本人表示,如果锐步和耐克的合同价值差额小于五百万一年,那么他会选择耐克,毕竟耐克还是有着知遇之恩,给予他非常重大的帮助。

后来,锐步和阿迪达斯双双加入了竞争行列,而耐克也意识到了危机,跟随着提升了报价,但还是低于锐步的七年五千万。

不过,这一次耐克表现出了足够诚意,直接将合同递到了小巨人面前,小巨人几乎就已经点头签约了,却在签字之前注意到了合同细节的严重问题,这成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

小巨人同意了锐步的报价,锐步还有附加条款,未来七年之内,他至少需要三次出现在全明星赛场之上,如果达成,那么他的合同就会如同艾弗森一般,变成终身合同。

小巨人将签约结果告知耐克,耐克高层感到意外,立刻提出了第三轮报价,合同高达七年一亿两千万美元,而且没有锐步那样的附加条款;但小巨人回应,“这不是数字的问题,你可以少给我钱,但你必须诚实地面对我。”

后来的事情大家都知道了,小巨人成为了NBA之中重要的一员,他与锐步的合约也顺利地演变成为终身合同,即使阿迪达斯2005年收购了锐步,他们也依旧保持了与小巨人的良好合作关系,这也成为了耐克的一次决策失误。

当然,对于耐克来说,他们永远都不缺少巨星,即使是顶级巨星也数不胜数,缺少了一个姚明或者库里,他们也不会太过肉痛,因为永远都还有下一个巨星在等待着。侧面也可以看得出来,耐克拥有无数选择,在球员面前,他们才是占据主动的一方。

题外话,网球巨星罗杰·费德勒与耐克拥有长期合作关系,从1994年的青少年时期就开始了,耐克一路陪伴着前者成长为历史最佳的头号种子选手,费德勒和耐克之间的关系,就如同勒布朗·詹姆斯和耐克的终身合同一般,不可分割,费德勒甚至在耐克拥有自己的注册商标以及整个系列产品。