第四十一章 裁员

为了改变自己的形象， 让自己显得更成熟， 钟煜采纳了邵怡敏的建议， 做了两套高级定制的深色西装，又配了一副没有度数的框架眼镜，用来凹造型。

经过这一番形象改造， 效果十分突出，钟煜在保留了天生的俊逸外貌的基础上， 气质更加内敛成熟， 举手投足之间散发着强烈的自信， 更有职业经理的范儿了。

无论在内部沟通还是外部谈判上，他都比以前更加练达沉稳， 出去见客户，再也没有出现过因为长相太年轻而被人当做拎包小弟的尴尬局面了。

钟煜被提报为地区销售经理之后，仅仅用了几个月的时间，就重新梳理了原来混乱的经销商供货关系， 调整了销售策略，在渠道开拓方面也有了突破，连续拿下了好几个重点医院的招标项目，他带领的团队业绩蒸蒸日上， 增长率和达标率在全国都是领先的。

在陆兆新决定提拔钟煜的时候， 还有不少人颇有微词，认为他年纪太轻资历太浅， 不足以担任这样重要的职位。不过，钟煜以出色的表现证明了陆兆新的看人眼光， 也让那些心存怀疑的人闭了嘴。

钟煜不像一些传统的领导，用职权来压人，而是采用公正透明民主的方式管理团队，给与老员工足够的尊重，给与新员工学习历练的机会，充分授权和信任下属，让他们每个人都能发挥自己的主观能动性，同时他也能积极的为自己团队争取到内外部的资源，给一线销售团队足够多的支持。

而每当下属遇到困难或搞不定的事情，钟煜也都会帮助他们解决问题，甚至一起去拜访难以搞定的客户，亲自冲在第一线，跟下属并肩战斗，同甘共苦，共同进退。

所谓以真心换真心，实际上能进费斯的销售都是经验丰富的行业精英，自然也能感受得到钟煜对待工作的真诚和勤勉，他的下属被渐渐被钟煜出色的工作能力和良好的管理手腕折服，钟煜的威望与日俱增，哪怕是比他资深的销售现在也都对他心服口服，再也不会有人质疑和挑战他了。

然而，他在新的岗位上刚刚步入正轨，就立刻遇到了一项严峻的考验。

一天傍晚，快下班的时候，陆兆新突然把钟煜叫到了自己的办公室，给他交代了一项十分艰难的任务。

钟煜问道：“头儿，您找我啊？”

陆兆新一脸严肃的点了点头，示意钟煜把房间的门关上，指着办公桌旁边的椅子说道：“坐吧，有个紧急的事情要跟你沟通。”

钟煜不禁多看了陆兆新两眼，虽然陆总平时也是神情严肃、不苟言笑的，但今天的神情却格外凝重，似乎有什么重大的事情要发生。

钟煜的心悬了起来，生出不太好的预感。

“有什么紧急的事情，您说吧。”

“那我就直说了，今年受到全球经济不景气的影响，我们整个亚太区都没有做到总部布达的目标，中国虽然在亚太各国里面算是完成得比较好的，但受制于大环境，业绩表现依然还是不能够让总部董事会满意。”

“因此，美国总部决定调整在亚太区的策略，削减人员开支，以保证有足够的利润上交，让年度财报上的数字看起来更漂亮，以维持股价的平稳。”

“亚太的每个国家都要砍掉一部分headcount，中国也不例外。我刚收到人力资源部的通知，在我所带领的销售团队之中，必须裁掉百分之十的现有人员。”

“钟煜，我很遗憾的通知你，在你的东区销售团队里，也必须有一个人离开。这个需要离开的人就是……老刘。”

这一个裁员通知来的太突然了，钟煜完全没有任何的心理准备，他呆呆的看着陆兆新的嘴皮子一张一合，愣了好几秒，才找回了自己的声音。

“您的意思是，要把老刘fire掉？可为什么是他啊？他在费斯已经工作了七年，虽然不能说表现有多出色，但也没有任何失职的地方，怎能说裁员就裁员呢？我们公司不是说要关爱员工，怎么能这样做？”

陆兆新安抚的拍拍他的肩膀说道：“你先不要激动，听我把话说完。裁员这样的事情，谁也不希望遇到，然而在外企里面，结构性裁员是不可避免的。在四年前，费斯还经历过一次更大规模的组织架构调整，那时候的销售团队走了差不多一半，比这次可要严重多了。”

钟煜争辩道：“您说的我也能理解，因为全球策略的调整，必须要减掉百分之十的销售人员，但是您也要看到，在所有的区域之中，我们东区的业绩是最好的，达标率是全国最高，所以可不可以不裁掉我的人？”

陆兆新冷静的解释道：“你以为我愿意裁人吗？但既然是总部的决策，就没有办法更改了。没错，你的区域的确业绩是最好的，然而这并不能帮助我们整个公司达标，咱们全公司表现依然不够理想。身为一个销售经理，你必须要有全局观，不能脱离整个公司的整体情况，单看你一个区域的表现，这是不足够的。”