扬子雄鳄一（第3/3页）

潇水曰，甘茂这人有脑子。甘茂此人多智。有一次楚国使臣来访，谈判时咄咄逼人，理论水平极高。另一次又有楚国使臣来访，说话则坑坑嗤嗤，糊涂絮叨。甘茂建议秦王说：“对于那些有能耐的来使，我们应该尽量拒绝他的要求，使他谈判失败，回国得不到重用。那些荒谬使臣，我们偏答应他，使他回去因功升官，在楚国当道，害死那些贤人！”哈哈，这个主意很好吧，属于逆向思维。甘茂之智常如此。

甘茂的智商后来隔代遗传给了他的孙子——大名鼎鼎的甘罗，十二岁拜为秦国上卿，出使列国。这是后话不提。但是，甘茂的情商可能不是很高，由于工作中跟右丞相樗里疾配合不好，互相结下了分歧和怨恨。作为外籍专业人士，甘茂在秦国尚未形成自己的大家族，没有家族庇护。樗里疾这样的本地家族根深叶茂的势力攥成拳头，最终还是把甘茂的单职工家庭，一拳击碎了。甘茂从宜阳胜利归来以后，处境越来越不好，虽然再想喊息壤，但估计也不管用了，樗里疾整天嚷嚷着要他的狗命！甘茂只好积极自救，惹不起我躲得起吧，干脆走人算了，换个国家去打工。但是，想走也不是那么容易，弄不好被扣留或者处死了。于是他来了个金蝉脱壳，请命去攻打山西河津（魏国地盘）。甘茂到了山西，立刻丢下军队，自个带着老婆孩子亡命而去，一口气直跑到了东边最远处的齐国。

甘茂呆在齐国，家底越来越薄。他以前在秦国打工（带兵）的时候，是积攒了一些俸禄和很多军功的奖金，但都在宜阳大战时候用于激励部属，用光了——部属打仗玩命的话，就可以凭着“股票”领走他的金子。甘茂如今成了穷光蛋，老婆孩子困顿不堪。他只好去当地的职业介绍所，找到苏代同志（苏秦的大哥），想托他帮找工作。

我们说，自从列国纷纷法家改革以来，人才市场的大门就对全社会敞开了——职业官僚体系取代了卿大夫家族垄断政府高位，当官变得容易。士人可以通过自我推荐或被他人推荐而当官：先是约interview，经过面试，国君如果觉得合适的话，就直接任命当官，手续简便。这无疑是一种进步，类似美国影星施瓦辛格可以应聘州长。即便在现代的中国，进入政坛的的路径都没有战国时期那么广。现在的人想当官，只有大学毕业时一次机会——毕业分配进入政府部门做一般工作人员（吏），然后慢慢熬着，逐渐被提拔为各级领导（官）。而社会上的能人、精英、成功人士，想直接去政府当官（像战国时代那样），是没有渠道的——据我所知。

但是，战国时代，自荐的效果没有推荐好，但人们轻易不愿意推荐别人，因为如果被推荐者当官以后没有达到预期业绩，推荐者也要负连带责任。所以甘茂跪坐着，向苏代诉苦，求苏代推荐自己，他说：“在下甘茂，得罪于秦国望族，惧祸而遁逃，天下无所容身。我听说您爱讲故事，我也给您也讲一个吧。从前有一个失学女童，在家纺织谋生，她找到村长的闺女，说她没钱买蜡烛。她说，你爸爸是村长，家里有钱有蜡烛，光明多得眼花缭乱。能不能让我过来晚上纺织，你分给我一些余光，无损你自己一丝一毫，也可以让我晚上能加班多挣点儿钱。（如今，愿您借我一些余光，帮帮忙吧。”这就是“借光”的来历——借蜡烛光。当时的蜡烛里边还加香料，一烧满室生香。除了蜡烛、油灯，当时还有石油照明法和天然气照明法，晚间室内可以办公娱乐劳动，很爽。

苏代是好事之徒，答应给甘茂借光。他趁着出差秦国的机会，对秦国领导人说：“甘茂，非常人也，长期在贵秦国打工，是事奉三代君主的重臣，由于长期带兵出外，函谷关内外的山川地形，他都了若指掌。倘若他在齐国找到了工作的话，那对贵国可是不利啊！军事机密就全泄漏啦！”

“那将奈何？”

“不如拿高官厚爵诓他回来，再软禁住。”

于是秦国发给甘茂聘书，招他回去。齐宣王听说甘茂被秦人再次聘为上卿了，觉得甘茂一定是个人材，赶紧也发聘书抢着聘甘茂。甘茂一下子就有了两个offer letter。就这样，他在齐国找到了“上卿”这样一份很有前途的工作。苏代也算是人才炒作吧。