第66章 春风得意马蹄疾

“三郎啊,这个香皂制造还有没有什么困难?有什么困难你只管提出来,我们帮你解决。”知道了这票香皂订单能分到一千二百多贯的分红之后,连牛进达也都不那么淡定了。

原来在张超这入一股,不过是提携老友和后辈,给他撑个场子,没打算赚钱之类的。可是现在香皂第一张订单,就能有一千多贯的分红,那就不简单了。饶是牛秀这个堂堂琅琊郡公也不会小瞧啊。

一张单子就能分一千多,这要是做一年下来,那岂不是得分上万贯?牛秀也有些自己的产业,田庄和铺子等,但他都不敢说自己的产业一年能够生息上万贯。

牛进达现在跟张超说话,已经不再仅是长辈对晚辈之间的态度了,更多了几分平等与重视,谁叫张超这么会赚钱呢,简直就是送财童子啊。

张超笑着道,“现在我们要做的就是马上把这三千多块香皂订单赶出来,另外争取再多拉一些销售,趁热打铁,做好推广。我打算赶制一批试用品出来,满长安城富贵之家赠送,只要他们用过我们的赠品小样,相信他们肯定会有不少人愿意来买的。”

“搞这么多赠品,岂不吃亏?”程咬金立马嚷道,他现在已经很看重这个钱途无比的香皂产业。一块香皂成本可是两千五,送一块就是两千五百,送十块就是两万五千啊。

“送赔品小样成本肯定是得有的,但亏是亏不了的,我们刚才已经把推广费用做了预算投入的。况且,我们的赠品小样又不是正品,不可能一块也是三两的。”

后世那些做化妆品的,就喜欢送小样,买正品他们就附送点小样,让顾客试用。其实小样量很少,但却是一个推广的手段。当你试用了之后,可能收获许多新顾客。

正品香皂一块三两,张超打算赠品小样一个就三钱,一块正品可以弄出十块小样来。

新产品多推出几种颜色或者香型来,凑个十款八款的,每款一个小样赠送,成本也不多,但张超相信那些富贵人家拿到这些赠品小样使用过后,肯定能有些人会喜欢并来购买。只要有哪怕一成的人用了赠品过后来买香皂,那都是大赚特赚的。

后世就是超市卖水果,都知道要搞试吃推销,张超可是深明其道的。

做香皂生意,在后世那只是最普通的生意,但放到唐朝,这明显就是奢侈消费品啊。这类生意,最重要的是什么?

包装和推销。

真正生产上面倒是问题不大,张超已经想过流程,不外是收购原材料,以及加工生产罢了。多弄点大锅,先用烧碱和植物油渣、水弄出皂基来,然后再加动物油脂以及松香、香精、盐等加工成型。

最后切块晾晒,整理包装。

一个大锅一次能制出一百块的量,一个锅一个生产组,一组有四五个人就够了。张超觉得弄四五个生产组就好了,然后再收购组、包装组、销售组、配送组搭配下,人手上有五十个人足够。

“咱们得把包装弄好一点。”

张超觉得既然香皂走的是奢侈品路线,那包装肯定不能马虎,自己之前有些欠缺考虑了。好的包装才能更衬托出香皂的高逼格来,要是你直接就弄个小木盒随便一装,那也太没品味了。

不说做到买椟还珠那种等次,可起码也得能衬的起六贯钱一块的香皂吧。

“找几个巧手的木匠,为我们定制一批高端大气上档次的包装盒。”

张超有些眉飞色舞,一想到以后财源滚滚他就不由的喜上眉梢。

“回头你先制一百块香皂,送崔府去。”秦琼适时的插话,让张超的喜悦心情尽去。哎哟,真是哪壶不开提哪壶。

“就是,有好东西得先给崔家送去,以后就是一家人了,可别让人挑了礼。”

程咬金见张超不干不愿的,就笑骂道,“你小子,别一副不高兴的样子,多少人想娶五姓女还娶不到呢,你能娶到,那也是前世修来的福份。”

这年头,世人娶妻,尤其是士人勋贵娶妻,最想娶的就是五姓女,身世好,门风好。次等才想尚公主,论家风名声,皇族李氏可远不如其它几大姓。虽然说李家也称是陇西李氏之后,但那些高门大族,心里都很鄙视李家。

因为他们心里不承认李家是陇西李,很多人都认为李家其实是赵郡李,而且还是赵郡李当年的破落户儿,后来在北地得以军功起家,那时便和西魏其它军功新贵一样,便都给自己拉了一个关陇的郡望,李家便自称是陇西李之后。

后来北周灭了北齐,不少原来北周祖地关东的贵族们,又把郡望给改了回去,重攀附起关东豪门,唯独李家等少数家族没改。皆因西魏北周至隋,都以关中为本位。陇西李是关中名望,到周隋之时可比关东的赵郡李名声高多了,尤其是在关中。