第三百五十九章 利益交换（第2/3页）

“合成染料？是怎么合成的？”

“阁下，对于商人而言只需要知道它的颜色更为鲜艳，而且价格更为低廉就可以了。”

实际上黄子云也不知道这种染料是用什么合成的，他只知道需要将这一染料打入英国市场，而艾克就是很好的人选——他是英国第三大毛呢公司股东，而且还是颇有影响力的生丝商人。

“当然，这正是我们所需要的。”

艾克笑着对黄子云说道：

“这东西的生产有问题吗？是不是可以大批量生产？”

能否提供足够的产品才是最重要的，就像那种火药一样，尽管它的威力极大，但是其产量却无法满足军队的需要，甚至后来，英国的化学家发现中国人只是在欧洲化学家的“废纸堆里”找到了这种技术，并将其应用于军事。难道这种染料也是如此？

“当然不会，我现在我们已经解决了它的生产问题，每年可以生产数百吨甚至更多的染料。”

看着艾克，黄子云笑说道。

“而且你作为我们最亲密的生意伙伴，没有比您更合适的合作对象了。”

在他们两人谈着生意的时候，作为旁观者的郭嵩焘显得有些不太适应，尽管欧洲各国的考察，使得他非常清楚，欧洲的重商主义，皇帝也好，贵族也罢，他们无不是涉足到商业之中，即便是国家也无法离开商业，相比于农业，商业上的投资可以带来，更为丰厚的回报。

但在骤然之间，他却无法适应这种外交官要为本国商人谋利的变化。尤其是在看到黄子云你那里同艾克谈判时的斤斤计较时，没有生出世风日下的感觉，但仍然不时的于心底叹着气。

“我们每多赚外国人一两银子，那么百姓的负担就少一两银子！”

想到当初在武昌时汉督的言语，郭嵩焘迫使着自己去接受适应这种变化，学习着商业谈判的技巧，作为访问团团长的他也曾经与那些外国人进行过商业谈判，不过在大多数时候他都是作为旁观者，而那些谈判更多的是国家间的贸易谈判，有基本的准则在其中。

“……这样，在价格上你再让1.5便士。”

在黄子云没有做出任何让步的时候，艾克忽然又说道。

“你应该知道，我在陆军采购委员会中的影响力，我想我可以将你们生产的罐头以及其它军需品，列入采购清单之中。”

看着艾克这种赤裸裸的“损公肥私”的行为，郭嵩焘更是睁大了眼，难道他就不担心他的行为给国家带来的损害吗？而且他居然会如此的光明正大，就像是在谈论着一个再普通不过的生意一般。

而接下来艾克的话更是让他惊讶的看着对方。

“在克里米亚很多英国士兵，都觉得没有比斯帕拇罐头更好的罐头了，所以我想，我应该更多的考虑到士兵的利益。”

艾克用一种冠冕堂皇的语气说道。

“我可以承诺在战争结束之前，不然会将会从你们那里采购不少于200万英镑的罐头，而作为回报。我希望不仅能够代理这种染料在英国的销售，同时还希望你们转让专利技术……”

面对这个要求，黄子云并没有立即回答，但是他的心里却无法平静，200万英镑，差不多等于700万两银子……这是一个大生意。如果能够做成这笔生意，那么罐头就将会成为一种极为重要的出口商品，而与生丝、茶叶不同，罐头是工业消费品。

对于这种被称为“苯胺紫”的专利转让，府中并不排斥，实际上府里同样也很喜欢这种合作，以专利入股的方式将这些外国人的利益与中国捆绑为一体，借助他们的影响力保护专利，同时获得更为丰富的回报，毕竟在很多时候肥肉不可能一个人吃完，自己吃肉总要留给别人一点汤。

“每年150万英镑的采购吧！”

望着艾克，黄子云说出了他的条件：

“现在我们在南洋设立了种植园，那你，同样出场水果罐头，我想前线的士兵，也需要水果罐头，您觉得呢？”

这只是一个可有可无的条件，但并不妨碍他继续争取着利益，毕竟对于艾克来说，这些利益是英国政府的，他完全不需要加以维护，他甚至可以籍此换取更为丰厚的个人利益。当然每个人都会这么做，即便艾克不这么做，其它人同样也会。

“当然！”

艾克咧嘴笑了笑，知道目的已经达成了他笑说到。

“他们当然应该吃到水果。我的朋友，你的建议是合适的！”

说着他又看着黄子云说道。

“现在我们可以签署合同了吗？”

十几分钟后合同便签定了，表面上这只是一份合同，可私下的利益交换却是未写于纸面上，有时候，即便是西方人同样也会依靠承诺，就像在这个时候，双方都不可能将这一切落于纸面上。