第635章 饥饿营销（第2/3页）

等《流星雨》演的第十八集的播出，谜底终于揭开。周明轩对夏幽草说，我以后专门为少女们设计衣服，连牌子的都想好了。夏幽草问，叫什么？周明轩说，叫幽草，森林里的一颗幽草，用来做森女系的牌子太合适了，你觉得怎么样？夏幽草笑得像花儿那样灿烂，喜欢！

就在这天晚上，《流星雨》官博正式公布了答案：“夏幽草穿服装就是幽草，是周公子命名的哦，你们猜到了吗？再告诉大家一个秘密，明天，夏幽草穿的各个款式会在全国各个专卖点出售，价格不贵哦！”

作为《流星雨》的忠实粉丝，郑小爽自然第一时间知道了这个消息。第二天上午，她揣了一千块钱就往最近的幽草专卖点跑。

当郑小爽来到幽草的专卖点，顿时被店里的情况惊呆了，手里的奶茶，失手落在了地上。

出现在她的面前，是一副热火朝天的抢购场景。不大的店面里挤了有二十多人，全都是十七八岁的女生，将整个店塞得满满当当的，简直像过节抢购似的。

郑小爽见状，心中大急，直接朝着前面挤过去，几乎是使出了吃奶的力气，才挤到了最前方，比比划划地道：“我想买夏幽草穿的那个浅蓝T恤，还有白色高腰长裙，你们有没有啊？”

蓝白配那套干净清爽，很有少女气息，淘宝上卖得特别火，店里进的十套，已经被一抢而空。售货员摆手道：“已经卖光了。”

郑小爽微微一怔，明明今天才上市，竟然就卖断货了，这也太快了吧？又问道：“那酒红色长裙陪米色T恤那一套呢？”

售货员无奈地笑了笑，道：“也已经卖光了，你看看其他吧！”

郑小爽顿时郁闷了：“呜呜，为什么会这样？你们还会不会再进啊？要到什么时候才有货啊？”

“经理说会补货的，不过要等多久就不知道了，你看看其他的吧。”

“我就喜欢这两套，下次我再来把！”郑小爽有些失望地道。

幽草在全国有将近2000家专卖网点，此时此刻，几乎都在上映着同样的情形。

漂亮的服装，加上森女系的概念，再加上是周明轩以夏幽草命名的，幽草这个牌子成为无数少女心中爱情的象征，引发少女们的追捧也就不奇怪了。

上一世日本的森女系服装是直筒设计，比较宽松，重重叠叠的，因此特别挑人，必须要高白瘦的女孩穿才好看，胸还不能大，否则就会很悲剧，胖女孩穿像大妈，胸大的女孩穿像孕妇，皮肤黑的女孩穿像村姑。

世纪巅峰现在推出来的森女系，跟日本差别很大，在保留素色、碎花、宽松等元素的同时，摒弃了直筒，采取了收腰的设计，强调不规则剪裁，在设计上追求简洁明快。这样做的好处是服装没那么花哨，也没有那么挑人，能够让更多的人接受。

也正因为如此，幽草才能卖掉如此火爆。

吴瑞德正在办公室与邱元旭喝着茶谈电影的事，突然接到了这次幽草营销负责人李颖的电话。

“吴总，好消息，好消息！”李颖的声音显得有些激动。

“怎么了？”吴瑞德眉头微皱问道。

“我们的营销非常成功，到目前为止很多专卖点都反应，有好几款服装都卖断货了。我们的服装非常的受欢迎。现在代理商都在要求我们补货！”李颖兴冲冲的道。

“这么快就卖断货了，看来情况很好嘛！”吴瑞德露出了笑容，看来这次饥饿营销的效果非常理想，他当机立断的道，“先不急着补货，两天之后再补货，到时候把所有库存的货全部发出来！”

幽草每家店铺的货都不多，是有意让整个市场保持供不应求的紧张局面。整个营销策略是为了消费者“物以希为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的，是典型的饥饿营销。

前几年国内某家衬衫厂推出了一款女式衬衫，通过市场调研，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取限销的策略，首次向市场投放了8万件，使预测中的2万人买不到货，把大家的胃口吊了起来，从而使更多的人想买这种衬衫。结果，这家服装厂生产了20万件衬衫，仍然供不应求。

等吴瑞德挂掉电话后，邱元旭见他满面笑容，就道：“看来幽草的推广很成功！”

吴瑞德笑着点头：“幽草算是做起来了，接下来几年中，要是我们做青春片，在衍生品上就有了很大保障！不过最重要的还是森女系这概念，只要这个概念真正做起来了，我们完全有可能通过森女系这个概念把幽草这个牌子推向日本、韩国，甚至是整个亚洲的市场！”

邱元旭颇为感慨地道：“用电视剧来推广概念，有了概念，就能够掌握市场，这事只有张然才有魄力干！”