第四百九十八章 远谋

这一顿饭之前大部分时间都在闲聊，进入正题的时间不长。

而在这不长的时间里所发生的全部对话和细节……有人回头去想，才发现：它其实全程都在江澈的气场笼罩和话术控制之下。

总是刀之将出未出鞘，指扣两寸稍见刃的那一瞬，其实最慑人。

如同闪电与雷出现之前，在乌云里不疾不徐地翻腾，蕴而未发的气势，压迫感总是最强。

相对而言，真是见面就拔刀了，那对手，也就只能闷头死战了。

当然，这个过程中其实有出现过可能打乱江澈节奏的“点”，只是它们，都被郑书记用最让人无法理解的行事逻辑，野蛮地，捶爆了。

黄广义想从第一个条件开始讨价还价，但是江澈没有给他机会……一步步，终于到最后，黄广义开口留人。

“你是不是偷看我那些书了，老江？节奏、缓和、递进、瓦解，再压迫……”

“老子天赋异禀。话说你怎么不看看自己，枉你看了那么多书，有哪一句用上了，怎么到了还是这么野蛮不讲理？”

“书上得来终觉浅，知道吧？我这叫融合自身特长特点，化为己用。话说他要是不开口……”

“那就只能真的怼上去。”

在门口，两个人用最蹩脚临州方言，最低的声音，对话着。

褚涟漪无奈轻咳了一声。

三人转身，“黄总？”

“江总不用这么急吧？”黄广义笑着，上前招呼，说：“来来来，我这还有位朋友，给江总介绍一下……”

他指了一个人，“常先勇，常哥……果美进口家电这一块，一直仰赖常哥。所以，江总？”

在座有人迷惘，有人愕然。黄广义这一句是什么意思呢？

众所周知，果美前些年的发展历程中最为强大的一块，就是黄广义手上近乎不可理解的低价进口电器货源……

而现在，作为交换条件，他准备让江澈共享这一本命渠道。

这很诱人。

从80年代末到90年代初，私人家电卖场只要规模不太小，经营涉及进口家电的，没人敢说自己手上没出去过一台“来路不清”的进口电器，包括宜家。

很多人都在等江澈的答案，因为这真的很难拒绝。

但是江澈说：“没兴趣。”他说得轻描淡写，毫无迟疑。

所有人一下都有些发懵。

黄广义也是，但是不重要了，重要的是，他的最后一次尝试，已经宣告失败了。

黄广义犹豫了一会儿，抬头：“如果按你说的，你先收购果美在厂商手上的股份，再回头以此入股果美，你想要多少股份？”

这是生死题，不是江澈的生死题，而是果美的生死选择题。

以黄广义的性格，他可以坚忍、妥协，拼尽全力，放低姿态，去保护自己最后的基业和筹码，他也有东山再起的自信和决心，所以，他肯一次次让步……

但若最后，答案是果美被并购消亡，他就会搏，或者干脆壮士断腕，找一个足够麻烦的人出售果美，自己吃亏的同时最后恶心宜家一把。

当然，这些预设，只有黄广义自己知道。至于其他人，他们或惋惜叹息，或眼眸中金钱的光辉不断跳跃。

一切只等江澈开口。

“百分之……十三。”江澈缓缓报出来一个数字。

“……”

一个稍嫌不整齐的数字落在那里，没人出声。

从其他人的角度：不少了，可又好像不够多，为什么不多要？明明可以多要的吧？

从黄广义的角度：如同被割了一块肉，好痛，可是……没痛到致命和不能忍，没痛到需要以死相拼，没痛到舍得断腕。

这一问一答，心理上的博弈，多数人没看懂。

“经营管理方面呢？”终于，黄广义问。

“保留正常行使股东权利的可能，保留监察权利。”江澈回答：“除此之外，我对果美的具体经营管理没有兴趣，也不认为，我能给出一个人，比黄总做得更好。”

一片注目礼中。

良久，黄广义终于略显艰难地伸手：“合作愉快。”

握手。

江澈说：“合作愉快。”

“那么苏拧那边？”黄广义立即拉江澈入战壕。

“小小苏拧，我相信黄总。”江澈一本正经说。

……

一直到散场，走出房间，郑忻峰和褚涟漪才前后脚挡在江澈面前，看着他。

“想问我为什么不趁机吞掉果美，为什么不多要，对吧？”江澈微笑着问。

两人点头。

“其一，事实上，我们现在还做不到整个吞掉果美，而黄广义的个性，也不是甘居人下的人；

其二，在现在的整体环境下，垄断的代价，会比你们想象的更大，而且我也不认为家电销售行业可以出现垄断的情况，一家独大可以，垄断，绝无可能，也不是好事。