第二百一十六章 谈判（第2/3页）

多年的默契，加上半年多来生意场上的磨练，让郑忻峰一听就明白是怎么回事：这事中间夹着林俞静的大伯，江澈亲自去谈多少有些不方便，所以交给他来。

看来老江还是有点原则的，郑忻峰装作没太大热情道：“也行吧，既然你都说了……那就谈谈，给我个地址，我过去。”

他这话一说，江澈牵线搭桥的工作就完成了，对面还得领他的情，剩下那个斤斤计较的人，当然是郑总来做。

江澈把电话交给包装厂副厂长报了茶楼地址。

“江老师不一起过去吗？”副厂长报完地址起身，发现江澈没动。

“我就不过去了，具体业务我平常也不参与。你们先去，不用管我，我一会儿坐公交回宾馆就好。”

“那……也行，咱们下次再聊。”

包装厂的三位离开没一会儿，江澈也起身告辞。

林妈妈看看自家就两间屋子，晚了也没办法留宿，只好有些不舍地起身把人送到门口，再三叮嘱路上注意安全，下回再来。

“静儿，你送送小澈。”

林俞静和江澈不说话，不看对方，下了楼梯，走了一会儿。

江澈站住，转头说：“你先回去吧，晚上不安全。”

“我都庆州小混混的老大了，我还用怕？”林俞静没好气说。

江澈错愕一下，“呃，什么……老大？”

“还不是你干的好事？！”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。

江澈听完有些哭笑不得。

“还笑。”林俞静走近，用脚背轻轻踢他小腿一下，说：“你们刚才说的郑总，就是那天早上那个郑忻峰吧？说你唯一打不赢的只有我那个……”

……

茶楼。

郑忻峰听完对方的报价，还有方方面面的细节承诺。

很显然，这三位是真打算踏实做生意的，也了解自身存在的问题，还有外面市场竞争的情况。

郑忻峰皱眉想了一会儿，抬头问：“你们这个承包经营的期限是一年对吧？”

林家大伯说：“对”。

“那一年后，如果生产销售任务顺利完成，你们分别是什么职务？能说了就算吗？”郑忻峰接着问。

对面三人同时沉默，任务完成后他们的职务肯定会提升，不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来，但是说了就算，大概不可能。

他们照实说了。

“那么其实还是一样，这合同一旦签了，回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮，对了，你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说：“而如果只给你们一年合同，帮你们完成任务，一年后，我还得重新找合作厂商，我闲得慌？”

对面三人再次一起沉默，一年后的承诺，他们给不了。

倒是可以编，但问题刚刚这一番交流，很明显，对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅，他们没把握编得过去。

“再者说，这一年的合作过程中，你们能保证别的领导不跳出来指手画脚，抢你们的功劳？”郑忻峰意味深长的笑一下，说：“所以，合同还是再说吧，我很认同你们三位，但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力，否则我不可能跟你们合作。”

“没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话，说完起身。

包装厂那位主任急了，站起来问：“那我们，郑总的意思，我们应该怎么办？”

“对的，郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿，林家大伯也没再拿捏姿态。

事实不管是林俞静的大伯，还是另两位，他们这次站出来承包经营都是双重考虑，为了包装厂的生存是一方面，但要说他们无私到根本没考虑自己的前程，那也太假。

郑忻峰就在这等着呢。

“指点不敢”，他顿了顿说，“我有一个做生意的朋友，他的原则，简单概括叫做利人利己。”

“利人利己？”

“对，你们既然是为厂里挑担子，问心无愧，就应该努力争取相应的权力和好处，哪怕方式不一样正确。”

这一句，弦外之音已经再明显不过了，野心被撩拨了一下，副厂长主动开口，有些老派地道：“还请郑总不吝赐教。”

郑忻峰点头问：“有人知道你们现在有机会拿到茶寮的合同了吗？”

林家大伯摇头，说：“没有，说实在话，我们这次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏风声，不然怕以后我弟一家烦不过来。”

“那就好，那现在的情况，外部，内部，几乎所有人都觉得你们完成不了承包任务，同时厂里也没活，对吧？”郑忻峰笑着说：“那就趁过年这会儿先再拖上一两个月吧。”

“再拖？”

“对，不拖不行。你们三位最好能做出灰心丧气，破罐子破摔的样子来，让其他领导安心看笑话，让市里相关领导找你们施压……”