第373章 前往和到来(第2/2页)

招商引资,乃是华夏目前所制定的基本国策,任何一个地方只要是能够引来外资,不但经办人会得到提拔,就连上层领导也能获得一份功绩。

方毅凡在被这个谈判团队招揽进去之后,他便惊讶的发现,团队中除了翻译之外,便只有他一个东方面孔了。

通过奚美雯所传达给谈判团队的要求,就是让方毅凡这个研究“行为心理学”且掌握了一定“微表情”观察能力的谈判助理,在谈判过程中给首席谈判代表提供各种辅助判断。

虽然从旧金山过来的这谈判团队中,本身就有着擅长于察言观色、判断并推测对手方心理活动的专家,可方毅凡在加入这团队之后,在第一次正式会谈时就发挥出了作用。

96年,在国人们的眼中所有的老外都长得差不多,因此先要通过其表情变化、语气高低等细节分析其心理,也就相当的难。

同样的,在老外们的眼里,东方人除了体型方面存在着较大差异之外,其面部特征也是相近似的,可当方毅凡在参与的第一场会谈中准确的判断出对方的心理变化,这可让谈判团队极为震惊了。

魔都现有国家级开发区有七个,地市级开发区五个,周边县级的开发区九个,第一次正式会谈所面对的,便是魔都最老的一个国家级开发区,虽然对方管委会在政策方面给予的优惠也不少,可方毅凡通过观察判断出来的对方并没有拿出最大的诚意,其在税收等方面给予的优惠跟谈判团队所掌握的差不多,但开发区土地的出让价格却不合理!

通过奚美雯所反馈回来的谈判结论,让付正义觉得让方毅凡这种技术型的人才加入谈判队伍,是一个非常明智的选择。

而经过了一次正式会谈之后,旧金山过来的谈判团队,觉得应该继续谈下去,将对方的底牌掀了再决定是否接受,但付正义觉得单以效率而言,不如将消息散出去,坐在宾馆里等那些发区过来谈,才是最佳方式。

两千万美元的投资,即便说是惊动不到市委市政府的层级,但也绝非是一个开发区管委会所能够轻易拿捏的。

所以当谈判团队将风声透露出去之后,便待在宾馆里等着那些希望这家企业入驻的开发区管委会,主动找上门来。

果然,在消息扩散出去之后第四天,另一个国家级开发区的管委会主任便带队登门,希望能够邀请谈判团队前往其所管理的开发区考察,将企业落下来。

登门拜访的这管委会主任穆国强,并非是冒然登门的,他派人先到酒店了解了谈判团队的人员构成,于是提前两天便找了方毅凡。

离开华夏已经十年之久,当方毅凡面对那递上名片、还送来一份厚礼的管委会主任穆国强,可也就有些懵。“穆主任,我只是谈判团队所雇佣的参与者,我本人并不清楚具体的数据和资料,您这样是属于商业贿赂,如果我收下可就涉及到了商业犯罪!”

“方先生啊,我看您也是华夏人嘛,‘入乡随俗’这句话想必您也是清楚的……”

“如果您希望这家美国公司能够入驻您所管理的开发区,我建议您还是带着完整的资料、拿出明确的优惠计划和实施细则,想必无需任何的礼物都将可以打动这家美国公司的首席谈判代表的……”

对方横竖不肯收,作为开发区管委会主任的穆国强很是头疼。

他不怕这些老外们开条件,更不怕这些老外收好处,可他就怕对方公事公办、一切都摊开在桌面上、写进正式的协议里去。

离开了方毅凡的房间之后,他就找了自家侄子,让他过来帮着参谋、参谋。

“二爷,两千万美元的投资,以您所管理的开发区而言绝对能排进前五了,我爸上次回家可是跟我说了,您在这个位置上所做出的成绩越好,未来的发展可也就越高,这魔都可是直辖市,位置多、升迁快可不是说着玩玩的!”

自家侄子的提醒,让穆国强思索了一个晚上,便拿出了管委会最为优惠的待遇,想要通过一次正面的谈判,让这家外资企业能同意入驻他所管理的开发区……