第7章 花落湘潭

“那可不行,我们必须占百分之六十!创意虽然是你们的,但我们提供的可是除此之外的几乎全部资源,场地、装修、组织、拍摄、剪辑……全部都是我们在负责!我说齐总,你明白全国那么多个赛区同时开启,需要占用多大的人力物力吗?就算是我们电视台,那也是要调集一切资源,都砸到这么一档节目上的!百分之六十,是我们应得的!”

“百分之三十,是我们能够接受的极限!谭台长你也知道,你说的那些,是所有电视台都可以拿得出来的,但我们这边能够拿出的完整的创意和策划书,以及节目的流程安排,却是目前全国甚至是全世界唯一的,而且我们还可以提供当今国内歌坛最为强力的明星团,另外,这个节目要想一炮而红,宣传口号里那个李谦会为冠军得主量身打造一张专辑,绝对是不可或缺的!”

“明星我们可以给出场费,甚至可以给出天价,这都没问题,咱们可以随后讨论!至于李谦会为冠军得主量身打造一张专辑,是的,这个宣传口号的确很重要,但对于明湖文化来说,这难道不也是一个重要的收获吗?我们甚至可以把这一条写进参赛选手的合同里,那就是,前三名获得者,将会直接签入明湖文化旗下,到那个时候,如果这个节目真的像你我预想的那样大获成功的话,明湖文化可就将会直接拥有三位超高人气的高手!”

“恕我直言,谭总,你这个谈判思路,是我们所不能接受的,既然合作,就要把大家的资源都摆出来再谈合作,你不能把一些假定中的东西,而且是因为我们也同样付出了很多且占据了很多权益的东西,拿来作为当下的谈判筹码!”

“……”

明湖文化的三号会议室里,以齐洁为首的一方,和以谭德章为首的一方分坐两旁。

你来我往,唇枪舌剑。

如果说当初购买《新白娘子传奇》时的谭德章,是谈笑间一掷千金,为了抢到首播权,他毫无保留地展现了自己魄力十足的那一面,那么到了现在,当大家开始进入了《超级女声》的合作谈判,他却又是锱铢必较、寸土必争,说话间的气势、口吻,咄咄逼人,十足一副商人的市侩嘴脸。

不过,齐洁的表现也好不到哪里去!

具体的细节谈判,接下来肯定会交给下面人去逐一谈判、逐一敲定,但牵涉到最基础的问题,每多得一分,在未来都可能意味着极大的利益,所以,自然需要两位话事人亲自下场。

而且,双方话里话外火星四溅,都纷纷做出一种一言不合就宁可不谈的架势,说话更是比着的不客气,但其实呢,双方想要合作的意愿,却都是很强烈的,别说一言不合,哪怕是双方一开始谈判时,距离心中目标都是落差很大,但争执归争执,大家都在谈判桌前坐的很有耐心。

别的东西,都是很容易达成一致意见的,比如明湖文化负责策划和节目流程的全程制定,并且提供强大的明星团支撑,而湖南卫视则负责具体的组织、拍摄等电视台方面的工作,其他包括主持人需要几个,分别由谁来指派等等,也都是相当容易一拍即合的,但牵涉到节目的所有权,和“超级女声”这个品牌的所占权益,却不是那么一蹴而就的事情了。

彼此谈了一个多小时,齐洁和谭德章都有些口干舌燥,于是暂时停下,明湖文化这边送上茶水饮料,大家喝着茶,一边笑呵呵地闲谈些不相干的事情,一边揣摩对方心里的底线,为接下来的谈判做着准备——事实上,双方的争执点主要集中在权益划分上,经过这一个多小时的接触,彼此也已经差不多明白了对方的大致底线在哪里。

谭德章想要拿到至少一半的《超级女声》的权益,而齐洁则是摆明了明湖文化必须占大头的意思——所谓占大头,就是至少也要守住51%的底线!

休息了十几分钟之后,双方继续在谈判桌上展开厮杀。

又是一个多小时过去,双方一边消耗着彼此的耐心,一边针锋相对地彼此辩驳,总之就是把自己的作用无限夸大,把对方的作用尽力缩小,而且对于谭德章来说,他所集中力量去做的,就是尽力把除了《超级女声》的策划文本之外,明湖文化一方针对此次合作提出的其他投入,都给剥离开去,以求尽力减弱明湖文化一方的话语权。

像明星助阵的问题。明星当然必须要有,但请谁不请谁,却都不是必须,在歌坛来讲,别看刘明亮和甄贞已经卖不过玫瑰力量了,但要说请到这种比赛里来做评委和专家,他们或许在对年轻人的号召力上会稍逊,但若论资格,他们甚至比出道时间还短的玫瑰力量等人更有资格,论咖位,也是绝对不逊,而且他们还都相对比较便宜!