第二百七十三章 换个灯口（第3/4页）

老骚兴奋地搓着手，恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了，这可是买一送一的好买卖啊，不签那就是傻瓜，再说了，利安防已经有一大堆客户等着上项目呢，这钱，都已经堆到门口了。

胡一飞这么一说，刚才那几位还在犹豫的老总，也有些心动了。如果媒体所报道的不差，那菲戈安全的技术，除了VPN网络部署和杀软外，应该还有很多方面的开发潜力。胡一飞现在的话，也就告诉大家，拿菲戈安全的这套技术开发其它应用的话，是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的，这个吸引力就有点大了。

徐敏杰也是有些鸡动，举起酒杯，“来，让我们为合作，干一杯！”

这一顿饭，就吃得是宾主皆欢，期间这些老总提了不少问题，胡一飞一一解答，一顿饭吃了三个多小时。

散场之后，其他的老总都告辞走了，他们得回去商量一下，拿出个最后的决定，看看是否要跟菲戈安全合作。

徐敏杰却是一直拖着不走，等众人都走了，他却拽着胡一飞进了旁边的茶座，“胡总，就刚才饭桌上的那些条件，我们利安防全部同意，你看是不是今天就把合同给签了？”

胡一飞笑着，“徐总倒是个急性子，只要你们同意，我当然是欢迎合作的！”

“那咱们就在这里稍坐一会，喝点茶，醒醒酒，劳总已经准备合同去了！”徐敏杰笑着，“还有一件事，我们利安防呢，也不打算自行开发了，准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案，不知道菲戈安全能不能把这套方案出售给我们？”

“当然可以！”胡一飞拿起茶杯，“一千八百万！”

“成！”徐敏杰几乎是不做思考，就同意了，别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案，至少需要三个月的时间，而在这段时间内，利安防基本就算是做独门生意了。再说了，这回是买断，不用再交份钱，回本之后，那就都属于赚的了。

老骚很快抱着一沓合同回来，进门把合同给胡一飞和徐敏杰一人一份，道：“除了这个比例外，基本就和上次的合同一样！”

徐敏杰也不看，直接提起笔，就在合同上签了字。

老骚倒是在旁边说了一句话，“我们利安防，可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了，每次都是冲在最前，不知道胡总能不能再和上次一样，给我们一个优惠的比例呢？”

徐敏杰脸色大变，标准十个点，开拓海外市场再降三个点，这已经是业内最低了，而且胡一飞也说了，这是底线。现在眼看自己合同都要签了，老骚又来讨价还价，这要是惹恼了胡一飞，那合同可就又不知道什么时候才能签了。

“好啊！”谁知胡一飞却笑了起来，非常痛快地道：“对于利安防，确实应该给予最优惠的条件！”想了一下，胡一飞道：“这样吧，如果利安防在企业VPN网络这个业务上，能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署，我愿意再降两个点！而且这个条款，我们只对利安防有！”

徐敏杰喉结耸动一下，咽了咽口水，实在是太出乎他的意料了，只收5个点的授权费用，而且还允许把技术用于其它方面的开发，这样的条件，实在是太优惠了，闻所未闻啊。

“这属于是个新情况，我们可以签一份补充协议！”胡一飞笑着，“当然，也可以不签。但如果两位是对我们的终结者系统没有信心的话，那我就得邀请两位明天一定要到公司来，我要为两位详细介绍一下！”

“不，我们签！”

徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同，就把自己的名字签了上去，这个属于是额外的优惠条件，就算没有这个，利安防也准备签的，再说了，在执行的时候，如果菲戈安全的终结者系统真的不行，那自己完全可以不采用，7个点，都已经是超出了自己的期待值，自己很满意。

签了合同之后，徐敏杰的心总算是放进了肚子里了，那已经预约好的几百家企业，这回算是正式吃下去了，当下他笑着，“明天我们一定到菲戈安全，一来签署补充协议，二来签署杀软技术解决方案的出售协议，三来，我们也见识一下终结者系统！”

三人聊了一会，徐敏杰就告辞了，有合同到手，他就敢放开手去干了，他准备立刻部署更为强大的宣传攻势，争取在一开始，就把国内的几个竞争对手远远甩开。

“胡一飞的野心不小啊！”老骚在身后嘀咕，“他们竟然推出了自己的操作系统！”

“终结者系统是ZM推出的！”徐敏杰强调了一下，“有ZM支持，菲戈安全想不发达都难啊！”

这两人走后，老大就来了，带着死机准备接胡一飞回去，得知胡一飞已经和利安防签了协议，老大就道：“这么低的授权比例，咱们岂不是很吃亏？”