第四百四十六节：瑟瑟发抖（第2/3页）

要不就说孕妇情绪变化大呢，刚才还因为超出预期的销售情况兴高采烈的苏瑾被杜安这么一说，一下子就慌了，担忧起来，“那怎么办呢？”问了之后，小脑袋还一直不停地在杜安身上拱着，“你给我想想办法呀！”

杜安长叹一口气，“我这么忙还要给你想办法，我上辈子真是欠了你的！”

虽然在抱怨，但是杜安其实对于这件事本来也是很上心的，早就想好了办法，现在苏瑾这么一催，他就把自己想的主意提了一个出来。

“其实办法还是有的，关键还是要跳出传统唱片销售模式的套路，找准你们产品自身的属性定位。”

杜安侃侃而谈起来。

“传统唱片销售模式的那个套路，不过就是唱片卖出多少多少万了开个庆功会庆祝一下，再向外边发布一下消息，约点媒体来炒一炒，吸引更多的人来买，核心原理其实是在打广告——你看，我们的唱片卖的这么好，这么多人买，肯定是因为好听他们才会买，所以你不买一张听听看吗？传统唱片销售基本上就是走的这个套路，还有就是上各种节目做宣传，都是在打广告，但是你们的产品不一样。在你们产品身上打广告也不是不可以，不过你们的产品从本质上来说其实是另类的网游产品，一个现实化的网游产品，非要走传统套路的话，一是投入太大，二是投入和产出不成正比，所以最好的还是切合产品本身的属性来运营。”

“在很多网络游戏中，比如传奇，比如魔兽，其实都是有养成性的——一开始的大家起点都一样，然后随着之后投入时间的不同，际遇的不同，投入金钱的不同，有的玩家的人物等级越来越高，装备越来越好，控制这个角色的玩家也就越来越爽，比起别人来有优越感。但若是有一天他发现一个本来不如他的玩家的装备一下子比他好了，那他就会有压迫感了，他很可能就会继续在这个角色上面投入更多的时间和金钱，来超过那个玩家。”

“打造出一个最牛的角色，这是很多玩家在玩网游的时候的一个基础心理，放在你们的产品上面也同样适用。”

“粉丝群体就是你们这个网络游戏的玩家，你们的成员就是各种各样由玩家控制的角色，她们的战斗力不像虚拟网游一样通过等级和装备来体现，而是通过人气来体现，可是人气却无法具体地体现出来，于是才有了总选举，用最直接的票数来体现真正的人气。平时装备好、人气高没用，那都是虚的，只有总选才能检验出真正的人气来——连舍得为你花钱的粉丝都没有，平时呼声再高有什么用？总选的意义就在于此。而一切向钱看的原则，也给了很多平时不受人瞩目的洗脚侍婢一样的成员一个翻身的机会——如果她们的粉丝里有舍得花大钱的，把她用钱砸上去，那么她在这个体系里将咸鱼翻身、一飞冲天，捧她上去的粉丝也会有成就感，双赢。”

一口气说了半天的话，杜安喘了一口气休息了一下，才接着说下去。

“总选举是一个战场，现在这个战场的所有信息都是隐藏在暗中的，玩家、也就是粉丝群体并不了解战况如何，他们还要几个月的时间才知道他们支持的成员是否拿到了令他们满意的名次，他们现在唯一能做的就是默默地按照自己的计划来投钱，可若是我们把战场信息部分公开化呢？”

杜安这样说着，顺手揪着苏瑾的一缕发丝把玩。

苏瑾则是脱口而出：“你的意思是我们提前公布名次？不等七月份了？”

杜安摇头，“是也不是，七月份的计划还是不会变，但是现在也可以行动起来了。”

“我们可以搞个排名初报，向粉丝群体公布一下暂时的排名情况，如果有粉丝看到他支持的成员的票数情况很糟糕的话，是不是会打乱他本来的计划？是不是会给他压迫感让他超出预支来投钱？而就算是排名靠前的，也不代表就可以高枕无忧了，因为我们还会有排名中报，说不定他支持的成员到时候就被后面的人超过去了呢？越是排名高的，反而越是要努力，因为高处不胜寒，大家都盯着你的票数超呢，你要是不加票只会被超过去。”

“没到最后一刻，谁也不能妄言一定能得第一，这就是这场游戏的魅力所在了，你们现在要做的，就是用一次又一次的排名来刺激他们你追我赶，就像是我们上学时候学校喜欢用排名来刺激我们一样，只不过现在我们拼的不是学习成绩了，而是钱——想要获得登顶的满足感吗？想要你控制的角色天下无敌吗？不用三年高考五年模拟，只需要出钱来买专辑，就这么简单。”

杜安终于把自己的想法从头到尾说出来外加解释了一遍原理，以方便苏瑾理解，而苏瑾在听完了杜安的话之后，半天没说话，沉默了半天才挤出几个字来。