第253章 我们有了新计划

既然加雷特公司的总裁这么勤勤恳恳的工作，一听说咱谈判队到了，加班加点的把手中的活干完，明天就准备谈判。

那么庆功宴自然就提前结束，所有人回去休息准备明天的谈判。

谈判从来就是火爆无比的，涉及到了上千万的美元交易，更是分毫难让。

按照谈判技巧，第一天并没有将这次的最终目的摆出来，还是需要先按照以前的计划来谈，只有当谈判焦灼之后再拿出新的方案，这才能达到最后的目的。

“我们这次再次前来商量TFE731发动机的引进问题，我们引进团队里面再次增加了一家公司，资金实力也有了很大的提高，计划一共用4000万美元，购买到这款发动机的技术。”

四千万美元是经过计算之后的价格，也是现在整个TFE731发动机项目可以拿出来的资金。当然是把洪都和株洲厂的人民币折算成美元一起计算的。

但是这区区四千万美元要引进到TFE731发动机，加雷特公司表示还是不大可能。当年共和国引进斯贝202都花了五亿英镑，现在的TFE731发动虽然是小推力发动机，但四千万美元实在有些太少。

罗恩首先就表示不能接受，这次这些华国人前来谈判，本以为来了一家有实力的公司，能够给出一个实诚的价格，但是现在看来并不是自己所想的那样。

咬定一点五亿美元的最低价格不松口这是他早就决定的：“这不行，还是一点五亿美元，我们的底线就是这样，你们大老远的来到美国，还是拿出一个有诚意的价格为好，不然我们完全没法谈。”

谈判队谁不知道四千万美元的确有些低，但是国内又不拨款，腿都跑廋了也只是国家愿意按照1.5的外汇比列，把人民币换算成美元支持引进，国内对小推力发动机的关注力度远远低于大推力和中等推力发动机。

一时间，刚才还热闹非凡的会议室又再次冷场，明显现在国内拿不出那么多的自己，加雷特公司又咬死不松口，难，难，难。

“我们是很有诚意的，承担这次发动机引进制造的工厂厂长都亲自来了，老厂长已经是快六十岁，我们真的对这次的引进很有诚意。”

黄组长开启催泪模式，历数引进发动机的艰难，不过美国人的思维明显和国内不同，对于黄所长的这招明显是有免疫的。

“对于这位老厂长亲自来参加谈判，我个人表示敬佩，但是我们双方的报价差距太大，你们甚至连我们报价小数点后面的零头都拿不出来。”

张张嘴想要说再点什么，又发现实在没有什么好说的，再多说恐怕也没有什么意义，只能把嘴边的话又咽回去。

在僵持中，第一天的谈判结束。回到宾馆，杨辉感觉时机已经成熟，没有必要再进行过多的扯皮了。

“要不我们明天就摊牌好了，把钱砍下来一半，我们只要组装线和齿轮传动技术，加雷特提供重要部件，我们自产百分之三十的零部件。”

点点头表示明白之后，各自回到自己的房间，何厂长最高兴，不管是全部引进，还是部分引进，只要有了开始，以后株洲厂就会陆续的将发动国产山寨化。

……

“我们这次商量了一个新方案，不再引进全部的技术，只要百分之三十的零部件在我们国家生产，剩下的我们进口成品部件。”

本来对这次的技术出售已经完全不抱有希望了，双反报价差距实在太大。但是今天华国方面在技术国产化程度上要求降低，只求百分之三十的国产化，那倒是有谈判的基础了。

对这个新的方案挺感兴趣，罗恩也来了精神：“你们提出的新方案倒是挺有可能性，我们可以考虑合作，百分之三十的部件由你们国产化，加上一条组装线，这都是没有问题的，四千万美元我们可以接受。”

还想要四千万美元，加雷特公司倒是想得美。以后百分之七十的部件都进口加雷特公司的成品，也就意味着以后加雷特公司可以持续盈利，现在四千万当然不可能。

杨辉首先就不答应了：“不，我们对技术要求降低，自然价格也要降下来，两千万美元，百分之三十的国产化，加上组装线。”

听了杨辉的意思，罗恩明白了，思考良久：“两千万这有些在我们预料之外，我需要和公司的其他股东们商量一下，所以先暂停会议吧。”

总是能找到暂停会议的借口，大家都已经习惯。

也不知道加雷特方面是怎么商量的，半天时间，罗恩就再次走进会议室，这次不同的是跟在罗恩后面的两位秘书抱着资料走了进来。

“好的，我们继续开始，关于你们提出的新方案，我们原则上同意。两千万美元，你们国产百分之三十的部件，剩下的进口我们的成品部件，发动机在你们本土组装。”