第905章 极端政策

“冯总，你怎么有空来广州？”断永平看到冯宇在爱华小霸王出现，有些好奇。

前几天给冯总打电话，说复读机的雏形已经研发出来了，想请冯总过来看看呢，冯总不是说最近很忙，没时间吗？

“哈哈哈，再忙也有时间出来散散心嘛。再说了，我就在香港，来回坐船很方便。”

复读机研发成功了，冯宇也想看看，到底是什么样。

当冯宇看到复读机的实物时候，冯宇眉头还是禁不住皱了起来。这20×15×5cm的大家伙，就是复读机？

前世冯宇也没用过复读机，但他在广告上看到的，好像没这么大吧？难道说初代产品，就这个样？

他掂量了一下，这也太笨重了，只能放在家里用啊。

不过想了想，好像复读机也不会带去学校用，本身就是家里使用的辅助学习工具。

“老断，这个家伙太大了吧？不能小一些吗？”冯宇有些为难的问道。

“可以，不是技术达不到。但缩小三分之一，还要保证音质清晰度，还要有这个录音时间的液晶显示屏，那么成本会提升一倍以上。现在这个，如果用塑料外壳的话，成本大约就一百块。量产后，成本还能降低。我作过市场调查，如果没有其他竞争对手跟风的话，这个复读机的售价，可以超过两百块。去除分销商等渠道经营的成本，还有仓储、运输等成本，一台的利润，最少也有五十块钱。”断永平比划了一个巴掌说道。

纯利润超过百分之五十？

这本是一个好消息，但冯宇却摇摇头：“老断，纯利润太高了，那么跟风的就一定会很多。这个东西，技术没有多难，也没有专利保护，很容易模仿出来。想想爱华的随身听，售价一降再降，还不就是被国产劣质产品冲击了市场么。”

百分之十的利润，那么不一定有竞争对手，说不定可以吃独食。百分之五十的利润，就会引来大批的竞争者。如果有超过百分之三百的利润，那么……一定是奸商！

有些时候，人们只是想要一个随身听而已，并不要求音质什么的。家长们对孩子说，你不是用来学外语吗，能不能听清？能听清就行了，管声音是不是有些失真呢，我捏着嗓子说一二三，你还不是能听懂。

复读机跟随身听一样，爱华小霸王采用的是爱华公司的技术，也就是AIWA的技术，音质更清晰，使用寿命更长，产品质量更好。

可这东西，能用几年？要么是热乎劲儿过去了，不用了，要么是真的学会了，也不用了。剩下要么就只能送人，要么就留在家里，当一个普通的录音机了。

也就是说，这东西完全不需要那么长的使用寿命，一些元件，可以选择便宜的。

“我知道，我是打算先推出，然后挣一笔钱，接下来逐渐降低售价，时刻保证优势，或者是品牌上的，或者是质量上的，又或者是价格上的。”

断永平也考虑过这个问题，当初他做游戏机的时候，不就是走的低价路线赚到的第一桶金么。

“你知道就好，按照你的预计，这东西，一年能卖多少台？”冯宇问道。

“第一年二三十万台没问题吧？然后会逐渐递增，三年后，稳定在百万台应该有希望。”断永平分析道。

冯宇知道，断永平这个估计，其实没什么错。但实际上，肯定会让断永平惊掉下巴。过两年，教委就会规定，我国大中小学生的外语教学和考试，要侧重在听力和口语的综合水平，要杜绝哑巴外语。

这个规定出现后，复读机的市场，就会被迅速孵化，销量翻着跟头往上涨。前世的千禧年的时候，复读机的销量，都突破千万台了，那时候还是老断创立的步步升的主要盈利产品呢。

当然，随后各种复读机品牌也都出现了，比较著名的还有文曲星啥的。不过现在文曲星还在做电子词典呢，不足为虑。

“嗯，记住我说的，往轻巧发展，往好看了发展，能省的材料，一定要省。”等过两年，华夏的家庭收入更高了，这一两百块的东西，也就不再那么稀罕了。

“好的，我会跟工程师们说的。对了，我们还研发出来了录音设备，换成这种很一般的音质，可以录音半个小时。”

断永平又拿出来一个东西，烟盒大小，上面也有一个液晶的屏幕和几个按键。

冯宇摇摇头：“老段，你这个比爱华的超薄随身听小多少？我说了，这款产品应该叫录音笔，也就是说，要跟笔差不多大。国外的产品你没看过吗？你这么大个，有多少人会买？”

录音笔的购买人群，都是用来偷录一些音频的，有的是记者使用，有的是一些其他用途，但都要求方便和隐秘。你这东西，难道要外面套一层塑料膜，外面直接弄成烟盒？