第854章 反了吧?

宗庆先跟李京伟都跟冯宇打电话,说着他们的成果,如何拖住了两乐公司。还有饮料大联盟其他公司也都不错,没有背叛。

其实那些公司,本身就有抵制两乐的意思,市场就这么大,本身已经有多家饮料公司并存了,如果再引入两只猛虎,他们有可能反过来被吃掉。

两乐公司在好几个国家,都用这种手段,将原本那些国家的饮料公司吞并了。这次正好卖饮料大联盟,卖冯宇他们一个面子。

他们的想法跟娃哈哈、健力宝什么的都一样,既要保住原有的市场,还要大力开发新市场,这样才能做大做强!

两乐公司那高额的利润,谁不眼红啊。饮料行业,大有可为。华夏人这么多,只要保持住市场占有率,那么利润就会一直增长。

冯宇却总觉得,似乎他们漏了什么。而且两乐公司这种饮料行业的巨无霸,也不会被这种简单的手段所打倒,华夏这么大的市场,两乐公司无论如何也不会放弃的。

很快,冯宇他们就知道,两乐公司采用了什么手段。

两乐公司的产品,出现在县级以下的市场了,主要就是县城和乡镇,那些小卖店,正是娃哈哈、健力宝等的盲点。

冯宇听说了这个消息,一脸的难以置信。这他妈反了吧,不应该是两乐逼的别的可乐品牌只能到农村去卖吗?

冯宇皱着眉头,这怎么可能,这种渠道属于最差的一种,多少个乡镇的人口和消费能力,才能比得上某个地市的一个区啊。运输、仓储等成本都会直线上升,消费能力又不高,这不是两乐的风格啊!

这是典型的农村包围城市战术,前世倒是有两种可乐,在华夏采用的是这个战术,一个是娃哈哈的非常可乐,一个是汾煌可乐,他们都是大量的出现在农村,以低价占领市场,主要的宣传手段,一个是电视广告,一个就是农村的那种涂墙广告。

前世那时候两乐已经打响了知名度,牢牢占据着城市的销路,无人能够撼动。这两家公司,另辟蹊径,竟然也卖得不错,至少一年能有几个亿的营业额,利润也不算低。

但那是以小对大,采用的一种手段,两乐公司,会这么做吗?这无形中,不是将自己的品牌,降低了一个档次么。

就算两乐同意,他们怎么能如此快速的卖到了那些农村去的?要说是他们自己建立的销售渠道,冯宇绝对不信,自建销售渠道,绝对不可能这么快!

这种事儿,很好调查,而结果,让冯宇皱紧了眉头。

佰事可乐跟康师傅合作了,可口可乐跟统一合作了。两家公司今年就一直在开发农村市场,因为城市市场竞争不过娃哈哈他们么。

但他们开发这种渠道,投入的成本也很高。而且农村的消费能力确实不高,他们现在,还都赔钱呢。

这时候,合作无门的两乐公司,分别找上了他们,寻求合作。这两家饮料公司,是不受饮料大联盟制约的,并且恰好还跟饮料大联盟关系很差,那么大家就有共同的对手了。

而且这两家公司,都是台湾的,前段时间,还被内地政府重罚了一笔钱,可没有什么爱国情绪。或者说,他们根本就没把内地当成是自己的祖国!

冯宇这才想起来,前世佰事公司就是跟康师傅战略合作了,佰事的所有灌装厂,全部出售给康师傅,并且还将一种新口味可乐的配方,也出售给了康师傅,换取康师傅为佰事可乐代工生产,且包销售。

当然,康师傅付出的资金,也是一个天文数字,说不上谁吃亏谁占便宜。

反正自从合作之后,佰事在华夏甚至东南亚就稳稳的压住了可口可乐。无论是可乐的销量、碳酸饮料的销量还是果汁的销量,都在可口可乐之上,而华夏市场,也成为佰事可乐的最快利润增长点。

没想到,这一世,佰事还是选择了老路,但这次跟前世的合作方式肯定不同,康师傅还没有茶饮料老大的地位,也没有那么牛叉的销售渠道,更没有全国知名的饮料品牌。两家公司合作,可能是属于一种抱团取暖的结果。

康师傅自己经营渠道,投入的太多,而代销佰事后,能让康师傅节省一大笔渠道费用。更重要的是,佰事公司会将灌装厂租借给康师傅使用,提高康师傅的产能,节省运输成本。

可以说两家公司合作,是双赢。

而可口可乐也是看到了这一点,才马上选择跟统一公司合作,同样的合作方式,同样的选择。

说白了,他们都有共同的敌人,那就是饮料大联盟。这个联盟,牢牢的掌握住了华夏饮料的定价权。虽然没有明着说出来,但已经形成了事实。

他们的茶饮料、奶制品、碳酸饮料甚至就连矿泉水的定价都基本一致,不搞价格竞争。现在这个饮料大联盟的目标非常一致,先将两乐公司,撵出华夏市场,并将康师傅和统一两家公司压制住,让他们退出饮料行业。