第二百三十八章 纪念(第2/3页)

伍文定也思考:“都有道理,但是我们要向前看嘛,中档市场总会发展到风格的阶段,那就还是先试水,产品生产系列不改变,先委托广东厂家外包生产,在一级市场和二级市场各开两家商场?”

韩武询问:“为什么不公司组建生产基地?采用整体兼并的方式,把成都一些小厂合并到公司生产基地来,难度并不大。”随着服饰公司的成功,中高层干部能够逐渐感受到这个大老板不是个很刚愎自用的家伙,有效的展示自身思路,也是给老板展示自己的渠道。

伍文定笑:“做生产不是不可以,但是我们的主要精力是打造品牌,举个例子全球知名的几个体育品牌都没有自己的生产基地和工人,这些行业都是没什么技术含量的,不需要自有生产,我还有一个关于产品外包生产的运作方式,下一步和老韩再沟通一下。”

销售副总海琮一直在那只听不说,手里还不停写写画画,这时抬头发言:“按照伍总的计划,四个商场,一年基本费用得六千万,而且还都是不算很大的规模。”

另外两位副总有点吓一跳:“你报报数?”当年服饰公司启动还不到这个一半。

海琮熟练:“一级市场我是参考成都和重庆来的,二级市场绵阳和自贡,面积都是两千平米左右,一年下来基本店面费用一千万,这八千平米货品铺满加基本库存三千万左右,员工以及流动资金,渠道资金,广告支持两千万,这是个概数,如果以后店面多了有些数据下降,有些增大但是平摊数高了,会低于单店一千五百万这个数字。”

伍文定略微调整:“一级市场把重庆取掉,换西安,这购买力不一样,先期找好做点的地方。韩总先在公司这边建立产品中转基地,所有店面向你这里要货,可以把库存稍微压缩点。”

韩武点头做记录:“我会向您提交申请方案,地块我去看过了,施工也由集团提供。”

伍文定详细点:“每个城市都有相对集中的家具销售市场,我们有两个选择,一是进入大商场里面,二是自有场地,一次性要求两千平米都是比较困难的,我的建议是如果能进必须要位置不错,不然就优先考虑第二种形式。”

海琮质疑:“可是消费者的惯性会导致我们自有独立店面人流量少很多啊?”

伍文定满肚子坏水:“你在别人的家具城街对面搞嘛,隔壁一般比较紧俏,你选择街对面,斜对角都可以嘛,招牌做大点,美女广告做多点嘛。”几个男人都嘿嘿笑。

陈晋南汇报:“基本明确了我也会尽快提交申请,家居公司办公楼应该就主要是销售部和产品设计中心,我们已经联系了一些家具设计师和老手艺人,先搞个小型化的设计部,小批量设计一些产品外包放在商场试水。”

伍文定一半认可一半否定:“前期的款式全部是人家的,你的设计部前期还是学习,多看,多揣摩,甚至可以以监督生产的名义把人派到那些外包厂里,摸清楚产品生产实际数量,这个行业和服装不同,没什么库存的,生产的多就说明卖得多,从别人销售的情况总结市场对产品的接受度,逐渐完善自己的设计体系,不要先急着设计。”

海琮有了基本框架,低声和韩武讨论一阵:“之前我也和陈总讨论过,两千平米的话,我们会按照八到十个产品系列来做卖场,力求各自有些区别有特点。”

伍文定点头:“分别注册品牌名称,把所有的产品系列都用一个简单的名字,稍微洋气点,比如地中海风格的就……海克,田园的就……欧若拉之类的,商场名字你们考虑一下,可以用嘉德,也可以换别的名称加嘉德……”

讨论持续时间比较长,中午吃饭居然是常韵和张熏还有徐妃青给端了四个不锈钢餐盘上来。

常韵就是来问问经销商大会伍文定参加不。

伍文定含糊:“这个月底吧?有时间就来,没时间你们自己操作。”

张熏胆子大:“伍总还有什么大计划?这边可是关系到下一个销售年度的总体销量的。”

伍文定顺口问:“这一次你们是配货还是订货?”前一年基本都是配货,这在服装行业是个比较专业的细节,伍文定看文件多了觉得还是有值得商榷的地方。

张熏专业:“去年配货比较谨慎,所以最后我们的总库存和经销商的库存都不大,今年打算沿用。”

伍文定点头:“试试部分订货吧,让他们先看货,有看好的,可以优先订货,价格打九五折。不然店面越来越多,争夺冒尖款的事情我可是看到报告上反复提,很挫伤销售积极性的。”

张熏也摸个小本记下:“搞拍卖?我来敲锤子……”