第三百零六章 品牌运营(下)

皮靴是制鞋厂最贵的制品,其他鞋子的利润要低到什么地步?

普通千层底一双能赚五、六块,面料好些的利润不到十五块,拖鞋赚的数字差不多,算利润比还高点,可惜销量又不行。

对低利润有认知后,吴兰下定决心,试着把品牌课题做一做。

制鞋厂利润低,还要给吴大哥结婚留一笔钱,吴爸爸虽然对女儿要做的课题挺感兴趣,也只拿出二十万现金,通过鞋厂还可以在货款结算形式上给予帮助。

二十万够做什么?

寝室里几个同学一顿商量,先把公司注册。

注册公司要花钱,不注册也不是不能做生意,就是在乐园城交易商品时要多一笔税。

乐园城生产许可证很难弄,不过不涉及生产的就没那么讲究,在行政单元交五千块钱一路盖章,最后拿材料到银行弄好公司账户再回来盖两个章就搞定。

至美,一个很简单的名字,连后缀都没有。

接下来办公地点。

做这个课题的是学生,外面也找不到专业的品牌运营人员,主要问题都在学校里解决,根本用不到办公室,在校务处登记过就完事。

空中大学有实习课题事务办公室,为一些大三、大四做个人经营课题的学生专门设置了联络办公室……就是个传达室,通过接电话、找人,提供几个勤工俭学工位。

找帮手。

寝室里三个要带上,另外再从经济系找两个人。

把六个人都召集到寝室里,开会。

既然定位是奢侈品,肯定要开出个高价,而且考虑用户体验价格只能涨不能跌。经过讨论,暂时推出两种鞋子,定价分别是1280元和3680元看看市场反应。

奢侈品的用户群偏少,所以赋予用户良好的购买体验,获得回头客是很重要的环节。针对这一点,除了随产品附赠小礼品,对每个购买者建立客户档案也很重要,年节时可以发贺卡、短信之类的表示一下关心。

礼品也做了筛选,选定香囊。

香囊找成衣厂订货,同样使用至美的品牌,香氛另外定制,反正中原地区的客人送南大洋的特有香氛,乐园城就反过来送中原地区的香氛。

产品方面,肯定也要与一般产品有一点区别。比如只使用牛背和牛臀的无瑕疵头层皮,通过宣传可以显得成本很高,但实际上整张牛皮配合制鞋厂、家具厂的其他产品,成本增加的很有限。

此外还要建立自己的产品数据库,包括足型数据和款式受欢迎度等,这个现在没钱,可以通过做回头客调查表搜集一些纸面数据。

最重要的还是宣传,六人商量决定从两方面着手:给电视台的女主持、记者赞助鞋子和模特广告。

由于品牌定位的问题,在现有的社会环境下,合适做模特的普通人很难找,因为还没有形成稳定的富豪圈,也没有专职模特,那么找女修士就是个比较好的选择,她们本身也是主要客户群。

找女修士做广告模特,肯定是找学校的客座老师啊,价格也能接受些。

“要请殷玲老师做模特吗?”唯一的经济系男生提议。

“不行不行不行,殷老师身材弧线太夸张了,根本没人能注意到鞋子好吗!”女生立刻反对。

“找红豆老师吧。”

“红豆老师长的跟中原人不太像,还是师老师好。”

师老师叫师璃,是器乐老师,在大学主讲器乐发展史的选修课,同样是玉剑山的,曾经和传媒系的史老师一起在电视台做过几年节目。

几个人举手表决,三个客座老师里师老师得票最多,立刻通过校务处联系。

师璃很好说话,看过图册后答应等样品出来抽两天时间陪她们拍广告,收一万块钱,不用给她,直接打给学校。

准备工作做好就要开始定制鞋子。

皮制品的成本不低,但是被挑出来的两款鞋子都是秋季款式,皮料消耗很有限,和工装皮靴的用料面积完全没有可比性,指定皮料部位加上定制染色的成本,定价1280元的,成本只有220,3680的更离谱,只多出不到四十块。

计算过鞋厂固定25%利润后,出厂价为275和320。

几个学生听闻成本后很心虚,有点不敢下单,最后还是带头的吴兰拿出好主意,额外增加一道工序来增加成本。

这道工序叫浸香,通过秘制调香剂在皮料制作过程中为皮子增加香味,该技术是灾前就有的,主要用于贡品加工。它不是特别神秘的技术,乐园城第一代幸存者里的皮匠,十个人里就有两个会,只是掌握的调香配方不同。

在不破坏皮料质量的前提下,它的成本极高,一道工序下去,就把鞋子的出厂价提高了一半。

效果嘛,皮子不泡水的情况下,香味能维持三年以上,但是这种香味得贴着皮子才闻得到,用在鞋子上就……